Ingles

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 8 (1911 palabras )
  • Descarga(s) : 4
  • Publicado : 8 de abril de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
La cadena de aprovisionamiento en la base de la pirámide
Miguel Ángel Rodríguez

Objetivos
l l l

Colaborar al desarrollo teórico de un campo emergente. Búsqueda y análisis de casos. Conseguir que el CIIL sea un centro de reflexión y de referencia en este tema.

III Simposio Anual

30 de septiembre de 2003

Equipo
l

l l l l l l

IESE: Pablo Sánchez, Frederic Sabrià y MiguelÁngel Rodríguez. IPADE (Méjico): Francisco Arenas. INALDE (Colombia): Fabio Novoa. ED (Perú): Jorge Pancorvo. ESE (Chile): Gerardo Martí. IAE (Argentina): Julio Sánchez. Kenan-Flagler: Stuart Hart.
30 de septiembre de 2003

III Simposio Anual

Índice
l l l

Qué es la base de la pirámide. Ejemplos empresariales exitosos. Conclusiones.

III Simposio Anual

30 de septiembre de 2003

Labase de la pirámide (BDP)
Paridad de poder adquisitivo en dólares
> $20.000
Nivel 1

Población en millones

75-100

$1.500-20.000

Nivel 2-3

1.500-1.750

< $1.500

Nivel 4

4.000

III Simposio Anual

© C.K. Prahalad/ Stuart Hart

30 de septiembre de 2003

La BDP: una profecía que se autoalimenta
Inversión en capacidades para la base de la pirámide

-

+Inversión en capacidades para el primer nivel

+ +

Oportunidades de negocio percibidas en el primer nivel respecto a la base de la pirámide

+ +

+
Beneficios en el primer nivel

Beneficios en la base de la pirámide

III Simposio Anual

30 de septiembre de 2003

La BDP: una profecía que se autoalimenta
Inversión en capacidades para la base de la pirámide Inversión en capacidades para elprimer nivel

-

+ + +
Desarrollo social en el primer nivel
30 de septiembre de 2003

+ +

Oportunidades de negocio percibidas en el primer nivel respecto a la base de la pirámide

+

Desarrollo social en la base de la pirámide
III Simposio Anual

La base de la pirámide: consecuencias
l l

Problema social. Problema empresarial.

III Simposio Anual

30 de septiembre de2003

Casos
l l l l l l

26 casos. Cemex. Tetra Pak. SCH. Topy Top. Hindustan Lever.

III Simposio Anual

30 de septiembre de 2003

Patrimonio Hoy (Cemex)
l

Orígenes
Ý Ý

Caída de las ventas. Demanda de autoconstrucción desatendida Conocer el mercado. 2 equipos de trabajo (uno externo y otro interno). Un año y medio viviendo en Mesa Colorada. Conocer hábitos, costumbres;identificar necesidades y oportunidades de negocio, etc.

l

Pasos previos
Ý

III Simposio Anual

30 de septiembre de 2003

Patrimonio Hoy (Cemex): modelo de negocio
l l l l

Acceso al crédito Asesoramiento y formación Calidad en el servicio Confianza

III Simposio Anual

30 de septiembre de 2003

Patrimonio Hoy (Cemex): modelo negocio tradicional
Planta de Producción Centro deDistribución Cemex Distribuidor

Intermediario

Intermediario

III Simposio Anual

30 de septiembre de 2003

Patrimonio Hoy (Cemex): nuevo modelo de negocio
Planta de Producción Centro de Distribución Cemex Entrega de Materiales Distribuidor Auditoria de servicio

Compra de Materiales Pagos semanales Servicio integral:
Asesoría técnica Financiamiento Precios congelados Guardado demateriales

III Simposio Anual

30 de septiembre de 2003

Patrimonio Hoy (Cemex): resultados
l l l l

l l l l

Gran crecimiento. 2000: 2.571 “socios” 2003: 39.800 Ingresos de 143 US$ millones en el 2002. Retención de clientes del 92%. Reducción del 30-40% en el coste de construcción de la vivienda, y de dos año y medio en el tiempo de construcción (de 4 años a 1 año y medio). Mejora de lareputación. Mejor calidad de las viviendas Aprendizaje. Extensión a otros países. Proyecto Construmex. 9.000 millones de dólares.
30 de septiembre de 2003

III Simposio Anual

Tetra Pak
l

Orígenes
Ý Ý

Historia de la empresa. Gran potencial de negocio: 150 millones de envases Ninguno significativo Objetivo: replicar el éxito de 1952 del envase Tetra Classic en los países emergentes....
tracking img