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La cadena de aprovisionamiento en la base de la pirámide
Miguel Ángel Rodríguez

Objetivos
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Colaborar al desarrollo teórico de un campo emergente. Búsqueda y análisis de casos. Conseguir que el CIIL sea un centro de reflexión y de referencia en este tema.

III Simposio Anual

30 de septiembre de 2003

Equipo
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IESE: Pablo Sánchez, Frederic Sabrià y MiguelÁngel Rodríguez. IPADE (Méjico): Francisco Arenas. INALDE (Colombia): Fabio Novoa. ED (Perú): Jorge Pancorvo. ESE (Chile): Gerardo Martí. IAE (Argentina): Julio Sánchez. Kenan-Flagler: Stuart Hart.
30 de septiembre de 2003

III Simposio Anual

Índice
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Qué es la base de la pirámide. Ejemplos empresariales exitosos. Conclusiones.

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Labase de la pirámide (BDP)
Paridad de poder adquisitivo en dólares
> $20.000
Nivel 1

Población en millones

75-100

$1.500-20.000

Nivel 2-3

1.500-1.750

< $1.500

Nivel 4

4.000

III Simposio Anual

© C.K. Prahalad/ Stuart Hart

30 de septiembre de 2003

La BDP: una profecía que se autoalimenta
Inversión en capacidades para la base de la pirámide

-

+Inversión en capacidades para el primer nivel

+ +

Oportunidades de negocio percibidas en el primer nivel respecto a la base de la pirámide

+ +

+
Beneficios en el primer nivel

Beneficios en la base de la pirámide

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30 de septiembre de 2003

La BDP: una profecía que se autoalimenta
Inversión en capacidades para la base de la pirámide Inversión en capacidades para elprimer nivel

-

+ + +
Desarrollo social en el primer nivel
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+ +

Oportunidades de negocio percibidas en el primer nivel respecto a la base de la pirámide

+

Desarrollo social en la base de la pirámide
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La base de la pirámide: consecuencias
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Problema social. Problema empresarial.

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Casos
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26 casos. Cemex. Tetra Pak. SCH. Topy Top. Hindustan Lever.

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Patrimonio Hoy (Cemex)
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Orígenes
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Caída de las ventas. Demanda de autoconstrucción desatendida Conocer el mercado. 2 equipos de trabajo (uno externo y otro interno). Un año y medio viviendo en Mesa Colorada. Conocer hábitos, costumbres;identificar necesidades y oportunidades de negocio, etc.

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Pasos previos
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Patrimonio Hoy (Cemex): modelo de negocio
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Acceso al crédito Asesoramiento y formación Calidad en el servicio Confianza

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Patrimonio Hoy (Cemex): modelo negocio tradicional
Planta de Producción Centro deDistribución Cemex Distribuidor

Intermediario

Intermediario

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Patrimonio Hoy (Cemex): nuevo modelo de negocio
Planta de Producción Centro de Distribución Cemex Entrega de Materiales Distribuidor Auditoria de servicio

Compra de Materiales Pagos semanales Servicio integral:
Asesoría técnica Financiamiento Precios congelados Guardado demateriales

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Patrimonio Hoy (Cemex): resultados
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Gran crecimiento. 2000: 2.571 “socios” 2003: 39.800 Ingresos de 143 US$ millones en el 2002. Retención de clientes del 92%. Reducción del 30-40% en el coste de construcción de la vivienda, y de dos año y medio en el tiempo de construcción (de 4 años a 1 año y medio). Mejora de lareputación. Mejor calidad de las viviendas Aprendizaje. Extensión a otros países. Proyecto Construmex. 9.000 millones de dólares.
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Tetra Pak
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Orígenes
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Historia de la empresa. Gran potencial de negocio: 150 millones de envases Ninguno significativo Objetivo: replicar el éxito de 1952 del envase Tetra Classic en los países emergentes....