Ingles
Páginas: 2 (390 palabras)
Publicado: 29 de enero de 2013
La ley de la sinceridad
Cuando admita algo negativo. El prospecto le reconocerá algo positivo.
Va contra la naturaleza corporativa y humana el reconocer un problema. Durante años, nos haninculcado el poder del pensamiento positivo. “Piense en positivo”, ha sido el tema tratado en un sin fin de libros y articulos.
Por lo tanto le puede sorprender saber que una de las formas mas efectivasde introducirse en la mente es reconocer en primer lugar algo negativo y luego convertirlo en algo positivo.
“Avis es solo el numero 2 en alquiler de coches”
Que ocurre aqui? Por que funcionatan bien un poco de honestidad en el marketing?
En primer lugar, la sinceridad desarma. Toda afirmacion negativa que hace sobre si mismo es aceptada instantaneamente como una verdad. Lasafirmaciones positivas, por el contrario, son consideradas dudosas, en el mejor de los casos. Especialmente en anuncios.
Debe demostrar cualquier afirmacion positiva para satisfaccion del cliente. No senecesita pruebas para afirmaciones negativas.
“Avis es solo el numero 2 en alquiler de coches”. Entonces porque usarlos? Porque ellos se esfuerzan mas. Todos sabian que Avis era el segundo en alquilerde coches.
16- La ley de la singularidad
En cada situacion, solo una jugada producira resultados sustanciales.
Mucha gente de marketing percibe que el exito es consecuencia de la suma demuchos pequeños esfuerzos ejecutados a la perfeccion.
Creen que pueden elegir entre varias estrategias distintas y seleccionar cualquiera, y aun asi tener exito, siempre y cuando le dediquen elsuficiente esfuerzo.
Los generales exitosos estudian el campo de la batalla y buscan el golpe audaz y unico, el que menos espera el enemigo. Encontrar uno es dificil.
Igual ocurre en marketing. Enla mayoria de los casos solo hay un punto donde el competidor es vulnerable. Y ese punto debe ser donde se centre toda la fuerza invasora.
Lo que funciona en marketing es lo mismo que en lo...
Cuando admita algo negativo. El prospecto le reconocerá algo positivo.
Va contra la naturaleza corporativa y humana el reconocer un problema. Durante años, nos haninculcado el poder del pensamiento positivo. “Piense en positivo”, ha sido el tema tratado en un sin fin de libros y articulos.
Por lo tanto le puede sorprender saber que una de las formas mas efectivasde introducirse en la mente es reconocer en primer lugar algo negativo y luego convertirlo en algo positivo.
“Avis es solo el numero 2 en alquiler de coches”
Que ocurre aqui? Por que funcionatan bien un poco de honestidad en el marketing?
En primer lugar, la sinceridad desarma. Toda afirmacion negativa que hace sobre si mismo es aceptada instantaneamente como una verdad. Lasafirmaciones positivas, por el contrario, son consideradas dudosas, en el mejor de los casos. Especialmente en anuncios.
Debe demostrar cualquier afirmacion positiva para satisfaccion del cliente. No senecesita pruebas para afirmaciones negativas.
“Avis es solo el numero 2 en alquiler de coches”. Entonces porque usarlos? Porque ellos se esfuerzan mas. Todos sabian que Avis era el segundo en alquilerde coches.
16- La ley de la singularidad
En cada situacion, solo una jugada producira resultados sustanciales.
Mucha gente de marketing percibe que el exito es consecuencia de la suma demuchos pequeños esfuerzos ejecutados a la perfeccion.
Creen que pueden elegir entre varias estrategias distintas y seleccionar cualquiera, y aun asi tener exito, siempre y cuando le dediquen elsuficiente esfuerzo.
Los generales exitosos estudian el campo de la batalla y buscan el golpe audaz y unico, el que menos espera el enemigo. Encontrar uno es dificil.
Igual ocurre en marketing. Enla mayoria de los casos solo hay un punto donde el competidor es vulnerable. Y ese punto debe ser donde se centre toda la fuerza invasora.
Lo que funciona en marketing es lo mismo que en lo...
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