Ingreso De Honda En El Mercado Americano

Ingreso de HONDA en el mercado americano.
Indentifique los distintos tipos de estrategia según el siguiente relato de un gerente de la firma Honda comentando la introducción de susmotocicletas en el mercado norteamericano en 1960:

“El señor Honda confiaba especialmente en las máquinas de 250cc y 350 cc. En estas máquinas más grandes la forma del manillar separecía a las cejas de Buda, lo cuál él consideraba como un fuerte incentivo de venta.....Al año siguiente, algunas de las motos más grandes empezaron a venderse. Entonces, llegó eldesastre. Como en los Estados Unidos las motocicletas se usan para trayectos más largos y a mayores velocidades, las Honda empezaron a romperse. Pero, mientras tanto, los sucesos habíantomado un giro inesperado.
Guiados por los instintos del señor Honda y los nuestros propios, durante los primeros ocho meses no habíamos intentado mover las Supercubs 50cc. Aunquetenían gran éxito en Japón (y allí la fabricación no daba abasto para satisfacer la demanda), parecían totalmente inadecuadas para el mercado norteamericano, donde todo era más grande ymás lujoso. Para peor, nosotros apuntábamos al mercado de importados, y los europeos, al igual que los fabricantes norteamericanos, construían máquinas más grandes.
Nosotros mismosusábamos las Honda 50 para hacer nuestros trámites en Los Ángeles. Llamaban mucho la atención. Un día recibimos una llamada de un comprador de Sears. Aunque persistimos en negarnos avender a través de un intermediario, tomamos nota de su interés. Pero todavía vacilábamos ante la idea de sacar al mercado las motos 50cc por miedo a que ellas perjudicasen nuestra imagenen un mercado fuertemente machista. Pero cuando las motocicletas más grandes empezaron a romperse, no tuvimos alternativas. Dejamos salir las 50cc. El resto ya es historia conocida.”