Ingresos a Mercados Internacionales

UNIVERSIDAD AMERICANA


NEGOCIOS INTERNACIONALES




INGRESO DE MERCADOS INTERNACIONALES





NEGCIOS INTERNACIONALES Y COMERCIO EXTERIOR

IV SEMESTRE

GRUPO B

SEDE SAN JOSEBARRANQUILLA - ATLANTICO
INGRESO DE MERCADOS INTERNACIONALES


Existen varias formas de entrar en mercados internacionales, vendiendo directamente desde el país de origen o estableciéndose en elpaís destinatario. O bien, se puede utilizar un intermediario como un agente o un distribuidor.

Distintas formas de entrada en mercados internacionales
Cuando decidimos acceder a un mercadoextranjero, es importante identificar cuál será la mejor vía de entrada para hacerlo. Existen cuatro formas principales de vender a clientes en mercados extranjeros. Puede que sea necesario utilizar más deuna estrategia de entrada, según los mercados a los que se dirija y los productos que se ofrezcan.

Venta directa desde el país de origen
Esto normalmente implica realizar visitas comercialesperiódicas al país, complementadas con ventas por teléfono, o aceptar pedidos del extranjero mediante una página web de comercio electrónico. Esta puede ser una estrategia simple y efectiva en costos, peroaleja de los clientes y no permite compartir con socios o intermediarios la carga de trabajo y riesgos asociados a la exportación.
Implantación en el país destino
Esto conlleva abrir una filialpropia o sucursal en el nuevo mercado, o crear una joint venture con un socio local. Tener presencia física puede ser muy valioso, pero esta vía exige un mayor esfuerzo en recursos.
Utilización de unagente
Un agente de ventas actúa en representación nuestra en el mercado extranjero, realizando ventas por las que recibe una comisión. La principal ventaja de esta modalidad es que nos permiteaprovechar el conocimiento que posee el agente de nuestro mercado objetivo.
Utilización de un distribuidor
Un distribuidor asume una mayor responsabilidad en la exportación que un agente de ventas. El...