Ingreso y Expansion

El dinamismo y compromiso de la gerencia son cruciales para los primeros pasos de una empresa hacia las operaciones internacionales. La cuestión del compromiso administrativo es crítica por que la penetración en un mercado extranjero requiere una amplia cantidad de trabajo para el desarrollo de mercados, sensibilidad hacia los entornos extranjeros, investigación e innovación.
Es importanteestablecer una estructura organizacional en la que alguien tiene la responsabilidad específica de las actividades internacionales.
El primer paso para desarrollar el compromiso internacional es hacerse consciente de las oportunidades de Negocios Internacionales. La gerencia debe entonces determinar el grado y el tiempo de internacionalización de la empresa. La empresa debe aprender acerca de losmercados e instituciones extranjeros y también de sus propios recursos internos con el fin de saber de que es capaz al exponerse a condiciones nuevas y desconocidas.
Las motivaciones de anticipación o proactivas representan estímulos para un cambio estratégico iniciado por la empresa. Las motivaciones reactivas describen estímulos que resulten en la respuesta y adaptación de una empresa a cambiosimpuestos por el entorno externo.
Motivaciones Proactivas
Las utilidades son la motivación proactiva más importante para los negocios internacionales. Productos únicos o una ventaja tecnológica pueden ser otro estímulo importante. Conocimientos especiales sobre los clientes extranjeros o situaciones de mercado pueden ser otro estimulo de participación.
Los beneficios de impuestos también puedendesempeñar un papel motivador importante. Muchos gobiernos utilizan tasas preferenciales de impuestos para alentar las exportaciones.
Otra motivación proactiva incluye las economías de escala. La producción incrementada para los mercados internacionales puede ayudar a reducir el costo de fabricación para las ventas locales y hacer a la empresa más competitiva en el plano doméstico.
MotivacionesReactivas
Las motivaciones reactivas influyen en las empresas a responder a los cambios y presiones ambientales, más que a abrir nuevas brechas. Las presiones competitivas son un factor. De igual modo, la sobreproducción puede representar una motivación reactiva. Durante retrocesos en el ciclo de negocios doméstico, los mercados extranjeros pueden proporcionar una salida ideal para los inventariosexcesivos.
Las ventas domésticas en descenso, tienen un efecto motivador similar. Las empresas pueden optar por prolongar el ciclo de vida del producto al extender el mercado.
La capacidad excesiva también puede ser un poderoso motivador. Si el equipo de producción no es utilizado a plenitud, las empresas pueden ver la expansión en el extranjero como una forma ideal para lograr una más ampliadistribución de costos fijos.
Una motivación reactiva final es la de la proximidad a clientes y puertos. La distancia psicológica; la cercanía geográfica a mercados extranjeros puede no ser percibida con facilidad como cercanía real por el cliente extranjero.
Las empresas proactivas tienden a ser más orientadas hacia el marketing y la estrategia que las reactivas, que tienen como preocupaciónprincipal las cuestiones operativas.
Efectos estratégicos de Internacionalizarse
La empresa necesita realizar su preparación para la internacionalización al evaluar sus fortalezas y debilidades internas. El éxito requiere, que la empresa sea capaz de asumir riesgos y las compañías deben entender que un desempeño internacional satisfactorio tomará tiempo. El desempeño satisfactorio puede lograrsede 3 maneras: efectividad, eficiencia y fuerza competitiva.
Estrategias de entrada y desarrollo
-Exportación e importación: Pueden involucrarse en exportaciones importaciones de manera directa o indirecta. Participación indirecta significa que la empresa participa en los negocios internacionales a través de un intermediario. La participación directa significa que la empresa trabaja con...