Iniciativa Estrategica

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE PROGRESO

Iniciativa Estratégica
y Desempeño en las PYMES
Maestría:
Administración en negocios
ROBERT PATUREL
Universidad del Sur, Toulon-Var
Instituto deAdministración de Empresas, Francia

Objetivo:
• Describir los componentes de los modelos
utilizados.
• Identificar la zona que permita optimizar las
oportunidades de éxito de un proyecto.
• Sercapaz de analizar los motivos de la
incoherencia de un proyecto.
• Saber cómo lograr que un proyecto de negocios
sea coherente.

Introducción
En este capítulo nos centraremos de manera másprecisa
en dos modelos que ayudan a aclarar el proceso de la toma
de decisiones estratégicas del emprendedor potencial o
del dirigente de PYMES.
Expondremos en primer término el modelo 3E, queresulta
adecuado para comprobar la coherencia entre el proyecto
considerado y las características de la organización y sus
pormenores. Después, analizaremos el modelo 3F, cuyo
objetivo consiste en hacerque el proyecto responda a los
requisitos de competitividad del mercado meta.

Modelo 3 E
El modelo 3 E es un metamodelo, el cual sirve para
garantizar la armonía entre las tres E que conformanla
decisión y que son las siguientes:

Modelo 3 E
• El emprendedor (o el dirigente de la PYME) y sus
aspiraciones (E1), que exigen un diagnóstico personal
profundo por parte de quien dirige laempresa;
• Los recursos y las competencias que pueden integrarse
en la empresa (sintetizados en el bloque E2);
• Las posibilidades ofrecidas por el entorno (E3), ya sea
global, sectorial o localModelo 3 F
Se trata de un modelo de desempeño aplicable a la
PYME. En él distinguimos tres grupos de indicadores de
desempeño, que son los siguientes:

Modelo 3 F
• F1 simboliza laeficacia, que consiste en acercar los objetivos a
los logros, basándose en la definición de los objetivos que
establece el emprendedor o el dirigente;
• F2 representa la eficiencia, es decir, la forma en...