Inka Farma Estrategia de Marketing

LA EMPRESA:
VISIÓN:
Cambiar la historia de la salud en todas las comunidades donde operemos, a través de la mejor calidad, el mejor precio y la mejor gente.
NUEVA VISIÓN:
Abarcar en su totalidad el mercado nacional siendo la cadena farmacéutica líder del mercado, mejorando la salud en todas las comunidades del Perú.

MISIÓN:
Llevar con calidez y optimismo: salud, bienestar y ahorro atodas las comunidades del Perú.
Observaciones:
InkaFarma, en su misión no hace mención de:
Producto
Tecnología
Autoconcepto
Preocupación por los empleados
Preocupación por la rentabilidad
No describe cómo será el negocio
No describe cuál es su negocio
Hace una breve descripción de cómo debe ser (Llevar con calidez y optimismo: salud, bienestar y ahorro a todas las comunidades delPerú.)
Tomando en cuenta las deficiencias que tienen su visión y misión, proponemos:
NUEVA MISIÓN:
Somos una empresa nacional que brinda productos farmacéuticos mediante un grupo de profesionales con un sólido compromiso por su salud, poniendo a su alcance lo mejor en productos de cuidado, diferenciándonos por el precio y el trato amable que brindamos.
Observaciones:
En esta misión hacemos uso delos factores claves para el éxito de una misión clara y realista, además describe cual es el negocio (Somos una empresa nacional que brinda productos farmacéuticos), cuál será su negocio (poniendo a su alcance lo mejor en productos de cuidado), y cuál debe ser su negocio (empresa nacional que brinda productos farmacéuticos que se diferencian por el precio y el trato amable que brindamos).VALORES:
Obsesión por el Análisis
Pasión por los Resultados
Liderazgo Inspirador
Amor por las Personas

OBJETIVOS ORGANIZACIONALES
Objetivos Generales:
El objetivo principal Inka Farma es mejorar la calidad de vida de sus clientes, y procurar que una mayor cantidad de personas pueda acceder a medicamentos y a una buena salud, mediante la venta de productos para el cuidado personal de calidad aun precio adecuado, llegando cada vez más a todos los rincones del Perú.
Objetivos Específicos
Brindar atención farmacéutica profesional y personal al paciente.
Complementar la atención profesional del médico.
Mejorar la calidad de vida del paciente.
Desarrollar actividades de educación y promoción necesarias para el fomento del uso racional de medicamento.
Establecer procesos dealmacenamiento y distribución de medicamentos e insumos, de tal manera que se garantice su disponibilidad permanente, su conservación y evitando perdidas.
Estrategias Genéricas de Porter:
Inka Farma hace uso de la estrategia de liderazgo en costos, como así lo refleja su slogan “más salud al mejor precio” puesto que tiene un amplio panorama a nivel nacional y sirve a muchos segmentos.



PLANIFICACIÓNESTRATÉGICA DEL MARKETING
OBJETIVOS DE MARKETING:
Ganancia neta como porcentaje de ventas, ya que Inka Farma al ser una UEN del Grupo Intercorp Financial Services (IFS) se encuentra en Estrella según la matriz BCG, porque es la UNG que más ganancias le genera a la compañía por su capacidad de cubir el mercado a nivel nacional.

RENTABILIDAD:
Para finales del año 2014 incrementar nuestrasgamas y líneas de productos en un 20%.
VENTAS:
Incrementar la venta de los productos de marca propia en un 20%
CLIENTES:
Para fines del 2014, lograremos afiliar a un 40% de clientes frecuentes a nuestro programa Inka Club, fidelizándoles y brindándoles las mejores promociones.


PARTICIPACIÓN DE MERCADO:



























Incrementar la preferencia denuestros centros de Atención ambulatoria frente a los de la competencia en un 30%
ESTRATEGIAS DE MARKETING
DE CRECIMIENTO:
Estrategia de Crecimiento de Integración Vertical hacia atrás, desarrollo de laboratorios propios para la fabricación de medicamentos de marcas blancas, ampliando así la variedad de productos y marcas en el mercado actual.
Estrategia de Crecimiento de Diversificación pura:...