Estrategias De Marketing

- Redacción

-Análisis FODA
- Establecer objetivos

- Costos
- Diversidad
- Estrategia de Nicho
* VC Sostenible

-Matríz de
Oportunidad de Ansoff

- Matríz de Portafolio

- Producto
- Plaza
- Precio
- Promoción

- Implementación
- Evaluación
- Control
- Auditoría

Objetivos y
recursos de la
Organización

Oportunidad
es del
mercado en
evolución

Ejemplos deDecisiones Estratégicas:

Antes

Después

Antes

Antes

Después

Después

Línea de
Productos

Fijación
de Precios

Plan de
Marketing

Documento escrito que actúa
como guía de las actividades
para el gerente de marketing.

Canales
de
distribució
n

Sirve como punto de
referencia para
analizar el éxito de
actividades futuras.

Comunica
ción de
marketing

Lamayoría de las veces es por
escrito ya que si se hace de
forma oral se olvidan los
detalles y tareas a realizar

Intuición
gerencial

Debe ser
único
para cada
empresa

Esfuerzo y
creatividad

Terminología propia
de la
empresa

El fundamento del plan de marketing es la declaración de la misión de la
empresa, debe responder a la pregunta:
¿En qué negocio estamos?
Se basa enanálisis de los beneficios buscados
Las declaraciones de la misión que se expresan de manera limitada padecen

Miopía de Marketing
Por el contrario, también hay declaraciones de misión demasiado amplias, es
importante centrarla en:
- Producto
- Economía
- Social
* Declaración de misión de una Unidad Específica de Negocio, cundo hablamos de una organización grande

Análisis de situaciónmediante análisis FODA

- Costos de Producción
- Habilidades de
marketing

Oportunidades/Amenazas

- Sociales
- Demográficas
- Económicas

- Recursos Financieros

- Tecnológicas

- Imagen

- Políticas/Legales

- Tecnología

Externas

Internas

Fortalezas/Debilidades

- Competitivas
Escaneo del entorno: Recolección de información de
eventos y relaciones que pueden afectar elfuturo de la
organización o implementación del plan marketing

Es la declaración de lo que se debe lograr por medio de las actividades de marketing

Medibles

Definido en
el tiempo

Comparado
con
benchmark

Realistas
Los objetivos cumplen con varias funciones, como:
 Comunicar filosofías de la gerencia de marketing
 Proporcionan dirección los gerentes
 Sirven comomotivadores para los empleados
 Constituyen una base de control para medir efectividad de un plan

Ventaja Competitiva

Ventaja
Competitiva
Conjunto de características únicas de una empresa y
sus productos que el mercado meta percibe como
significativo y superior al de la competencia

Costos
($)

Diferenciación de
Productos y
Servicios

Nicho

Costos ($)
Curvas de Experiencia

Serel competidor de costo más bajo
en la industria, al tiempo que se
mantienen márgenes de utilidad
satisfactorios

M.O Eficiente
Bienes y Servicios sin Adornos
Subsidios Gubernamentales
Diseño de Productos
Reingeniería
Innovaciones del Producto

Ua empresas
Aueden ser los costos
Los Gobiernos pueden
Pastecnología de diseño
Indican queunalternativas
Ctilizar formas pueden
yudan areducir costo
omprende volver a
para vender importante
de punta costos al
ofrecer donaciones
reducir lospuede ayudar
componenteel mismo
disminuyen en una y
pensar y diseñar lostasa
producción
objeto
promedio. conforme
a compensar los altos
préstamos adornos en
eliminar los Tecnologías
de los costos intereses
predeciblesintotales y
procesos de negocio las
como
costos de M.O
metael diseño
operaciones de(CAD) y
las industrias queun
aumenta la experiencia
para lograr mejoras
manufactura (CAM)
producto pocas
requieren o servicio
con un producto.
significativas en las
habilidades desempeño.
medidas de e intensivas
en M.O
Incluye reorganización
de departamentos
funcionales

Nuevos Métodos para Suministrar Servicios

Diferenciación
de Productos y...