INSTITUTO TECNOLÓGICO de querétaro




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de querétaro


PUNTOS DE UN RESUMEN EJECUTIVO

1.- ¿Cómo comenzar a proyectar un Plan de Negocio?

Para hacer tu plan de negocios es necesario elaborar un documento siguiendo ocho puntos básicos:

1. Introducción o Carta Introductoria
2. Misión Visión e historia
3. ¿Quién es tu mercado?
4. ¿Qué vendes y cómo se produce?
5. Lasventas y el marketing
6. Los dirigentes
7. Finanzas
8. Financiamiento

1. Introducción o Carta Introductoria.
La carta introductoria explica brevemente la razón por la cual se está haciendo el plan de negocios y subraya los puntos que crees son importantes para el lector. Esta carta debe ser de menos de una página.

Portada
Debe incluir el nombre de la empresa y logotipo, dirección,número de teléfono, dirección de correo electrónico, dirección de página de Internet (si es que se tiene una), el nombre y título del director general y, cuando sea apropiado, una foto del producto o servicio.

Índice
Debe facilitar a los lectores el estudio del plan de negocios. No te olvides de numerar todas las páginas e incluir los números de página en el índice para permitir que el lectorregrese fácilmente a las partes de su interés.

RESUMEN EJECUTIVO

El resumen ejecutivo es importante ya que es lo primero que verán los lectores, por lo general. Dicho resumen debe captar la atención de los lectores al resaltar lo más importante del documento.
Típicamente, el resumen ejecutivo tiene una longitud de entre diez y doce páginas máximo y responde a las siguientes preguntas:¿Qué producto o servicio va a ofrecer la empresa?
¿Qué necesidades se están cubriendo o qué problema se está solucionando?
¿Cuál es el modelo de negocio (fuente de ingresos principal)?
¿Quiénes son sus competidores (y cuál es tu ventaja competitiva sustentable)?
¿Quiénes son sus clientes y cuál es su mercado objetivo (y tamaño de mercado)?
¿Quién(es) está(n) en el equipo gerencial?¿Cuál es el estado actual del desarrollo del producto, idea, etc.?
¿Cuánto dinero está buscando obtener para el negocio?
¿Cuál es la valuación de la empresa que está buscando?
¿Cuál es la estructura actual de propiedad de la empresa?

Se sugiere:
Escribir el resumen ejecutivo después de haber escrito las demás secciones del plan para que puedas cortar, pegar y editar algunas partes de lassecciones más importantes.

Haz que varias personas lean tu resumen ejecutivo. Todos deben poder comprender el negocio fácilmente, debe captar su atención y motivarlos a leer el plan completo.

2.- Misión Visión e historia

2. Descripción del negocio (Información sobre la empresa)

Información Sobre la Empresa
Esta sección debe comenzar con la Misión y Visión de la empresa, unadescripción en uno o dos enunciados del objetivo del negocio y el (los) mercado(s) objetivo.

Otros puntos a cubrir son los siguientes:

Breve historia de la compañía.
¿Qué tipo de negocio es?. ¿Mayoreo o menudeo? ¿Manufactura o servicios?
¿Cuándo se fundó la empresa?.
¿Cuál es la estructura legal de la empresa (Sociedad Anónima, Sociedad de Responsabilidad Limitada, etc.)?
¿Quiénes son lospropietarios de la empresa y qué experiencia tienen?.
¿Qué necesidades del mercado se van a cubrir?.
¿Cómo está(n) posicionado(s) el (los) producto(s) ó servicio(s) y cuáles son los beneficios para los clientes?.
Describir si es un proveedor de bajo costo, un proveedor de calidad superior, si tu producto crea mayores eficiencias, productividad, conveniencia o si resuelve un problema.

3.-¿Quién es tu mercado?

3. El Mercado (Describe tu nicho de mercado, el cliente, la competencia y ventas presentes y futuras).

Tamaño del Mercado y Tendencias
Define el tamaño total del mercado así como el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa. Utiliza números de fuentes independientes para comprobar que hay un mercado viable y su potencial de crecimiento.

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