instrumentos de ventas

INSTRUMENTOS DE VENTAS
A los intermediarios:
Exposiciones y feria comerciales: acción promocional de apoyo a los intermediarios. Competiciones, concurso y premios: consiste en establecerobjetivos de ventas y conceder varios tipos de premios.
Descuentos y primas: suelen hacerse en especie y a veces en dinero.
Muestras y obsequios: el fabricante puede facilitar muestras y obsequios aldistribuidor para el o para que los entregue a los clientes.
Publicidad en el lugar de venta: proporcionar material publicitario para instalarlo en el punto de venta, la PLV estegrada por exhibiciones,displays, carteles, comunicaciones sonoras, proyecciones, vídeos,
Publicidad y promoción cooperativa: finalmente el fabricante puede llevar a cabo acciones de publicidad y promoción cooperativa,colaborando en los gastos de publicidad y promoición de ventas de los propios distribuidores.
A los vendedores y prescriptores
Estas acciones pueden consistir también en competiciones de ventas, concursos,premios, viajes, convenciones y descuentos, distinciones o primas por alcanzar los objetivos de venta establecidos.
A los consumidores.
Pueden adoptar la forma de rebajas, descuentos, mayorcontenido por igual precio, productos complementarios gratis, cupones, concursos, premios, regalos, muestras, degustaiones gratuitas y vales-descuento.
TEMA DESARROLLO DE LOS PRINCIPALES INSTRUMENTOS DEPROMOCIÓN DE VENTAS.
DESCUENTOS
El descuento inmediato consiste en la reducción del precio de venta al público
Principales ventajas en al utilización de los descuentos inmediatos son las siguientes:- El impacto producido en los clientes es muy fuerte, consiguiéndose normalmente grandes
resultados.
Son muy fáciles de aplicar; basta con modificar el precio en la etiqueta, el escaparate o ellineal.
Se pueden realizar en un tiempo muy breve, lo que permite reaccionar ante actuaciones concretas de la competencia. También sirven para atacar a la competencia de forma imprevista
Se trata de...