INSUMOS

Ventas al Crédito
La venta a crédito es el tipo de operación en el que el pago se realiza en el marco del mediano o largo plazo, luego de la adquisición del bien o servicio.
Se le llama venta a crédito a la que tiene el propósito de distribuir el pago del bien o servicio adquirido en un determinado plazo pactado de antemano entre el comprador y el vendedor, de manera que el primero puedaamortizarlo, por ejemplo en varios meses.
El término crédito viene del latín y tiene relación con el concepto de confiar o tener confianza. Así, la idea de venta a crédito tiene que ver con la capacidad del vendedor de “confiar” en que el comprador abonará lo correspondiente. Hoy en día, de todas formas, el comprador está legalmente obligado a pagar en el plazo estipulado. De lo contrario, puedesufrir el embargo de sus bienes o propiedades.
Recibir un crédito o una tarjeta de crédito está vinculado en la actualidad con la solvencia que se interpreta que el deudor tiene. Es decir, que para obtener uno de esos, un individuo en particular debe a menudo poseer un empleo o un ingreso determinado y además debe acreditar haber cancelado otras deudas contraídas en el pasado.
La venta a créditodepende de muchas variables y puede realizarse en distintos plazos de pagos. En general, el comprador tiene un plazo de treinta, sesenta o noventa días para abonar lo que debe. O bien, puede hacerlo en cuotas o en efectivo alcanzada una fecha.
Comprar a crédito es muy común, ya que permite que personas con ingresos limitados puedan acceder a la adquisición de bienes y servicios que de otra manera seencontrarían fuera de su alcance. Sin embargo, con mucha frecuencia comprar a crédito supone el pago de intereses que se suman al monto inicial, de manera que el precio final del producto o bien puede aumentar considerablemente.






ADMINISTRACIÓN DE VENTAS AL CRÉDITO
En el momento de vender bienes o servicios una empresa puede exigir efectivo en o antes de la fecha de entrega, uotorgar crédito a los clientes y permitir cierta demora en el pago.
El otorgamiento de crédito equivale a realizar una inversión en un cliente, ligada a la venta de un producto o servicio.

¿Por qué otorgan crédito las empresas?
No todas lo hacen, pero la práctica es muy común. La razón radica en que ofrecer crédito es una forma de estimular las ventas.
Los costos de otorgar crédito no son depoca importancia ya que:
1º) existe la probabilidad de que el cliente no pague.
2º) la empresa tiene que asumir los costos del manejo de las cuentas por cobrar.
La decisión sobre la política de crédito implica un equilibrio entre los beneficios del aumento en ventas y los costos de otorgar crédito.
Perspectiva contable: cuando se da crédito se crea una partida en las cuentas por cobrar ,las que incluyen el crédito otorgado a otras empresas ,llamado crédito comercial, y el crédito otorgado a los consumidores ,llamado crédito personal o al consumo.
POLÍTICAS Y ESTÁNDARES DE CRÉDITO
La ejecución adecuada de una buena política de créditos es fundamental para la administración exitosa de las cuentas por cobrar
Para conservar los clientes y atraer nueva clientela, la mayoría de lasempresas encuentran que es necesario ofrecer crédito. Las condiciones de crédito pueden variar entre campos industriales diferentes, pero las empresas dentro del mismo campo industrial generalmente ofrecen condiciones de crédito similares.
Las ventas a crédito, que dan como resultado las cuentas por cobrar, normalmente incluyen condiciones de crédito que estipulan el pago en un número determinadode días. Aunque todas las cuentas por cobrar no se cobran dentro el periodo de crédito, la mayoría de ellas se convierten en efectivo en un plazo inferior a un año; en consecuencia, las cuentas por cobrar se consideran como activos circulantes de la empresa.
POLÍTICAS DE CRÉDITO
La política de crédito de una empresa da la pauta para determinar si debe concederse crédito a un cliente y el...