Integridad de la Información Contable

Escuela de Estudios de Postgrado
Maestría en Administración Financiera
Análisis Empresarial y Toma de Decisiones
MSc. Armando Melgar
Salón 205
Sección “C”








ENSAYO I
LA NEGOCIACIÓN











Ramiro Alfredo Vásquez Monterroso
Guatemala 15 de febrero de 2014








INTRODUCCIÓN

Derivado de la globalización y el desarrollo de los negocios, en laactualidad una de las funciones principales que desempeñan las personas que fungen en puestos gerenciales es la de negociar.
Lo anterior obliga a dichas personas a tener un entendimiento total de los objetivos y actividades de las áreas que representan; lo cual contribuirá a alcanzar los beneficios esperados y cumplir la misión para la cual fueron contratados.
Por lo expuesto anteriormente, seconsidera importante efectuar el presente ensayo acerca de la Negociación, el cual comprende el concepto, elementos e importancia de la misma, así como ciertas habilidades que deben aplicar los gerentes al efectuar una negociación.










LA NEGOCIACIÓN

Se puede definir como un proceso en el que deben existir 2 o más personas, cuyo objetivo es llegar a un acuerdo que permita a ambaspartes obtener beneficios o algún resultado de interés. Principalmente lo anterior se logra a través del diálogo. Debe asegurarse que en una negociación exista un ambiente de armonía y confianza.
Para negociar es importante considerar lo siguiente:
Debe tenerse claro cuáles son los objetivos que perseguimos o deseamos alcanzar.

Contar con información de los aspectos y elementos queintervienen en la negociación.

Tener una orientación clara de la negociación que se está realizando.

Asegurarse que exista compromiso.

Tener paciencia con el propósito de lograr obtener una posición dominante en el momento de la negociación.
Para llevar a cabo una negociación se debe estar preparado, conociendo previamente el entorno y actores que participarán en dicho proceso, así como unavisión completa de todos los elementos y la relación existente entre ellos.
Entre más preparación tenga el negociador mayor será la posibilidad que tendrá de tener éxito en la misma.
En la negociación se debe saber cuál es nuestra mejor alternativa y por otro lado qué es lo último que recibiremos. Adicionalmente saber qué alternativas se tienen en caso de no llegar a acuerdos.
Hay que tener enmente siempre los aspectos importantes y en lo posible tratar de desechar la información que no sea relevante, ya que al considerarla podemos incurrir en pérdida de tiempo.
Otro aspecto que no hay que olvidar es el de tener a la vista documentación o información importante que sea de apoyo o utilidad para la toma de decisiones.
Todas las decisiones que tomemos deben tener fundamento sin perder devista del porque estamos negociando.
Debe existir una apertura razonable del negociador y escuchar la diversidad de alternativas que existan, asimismo asegurarnos que el acuerdo sea objetivo y ejecutable.
La confianza entre las partes es otro elemento importante a considerar en el proceso de negociación, asimismo, tener la capacidad de decir las cosas a manera que nos entiendan y entender loque nos dicen.
Algo importante en una negociación es el estado de ánimo, el cual puede ser vital en la forma que actuamos así como la que escuchamos.
En una negociación, debe evidenciarse que tenemos interés en que ambas partes salgan beneficiadas y evitar que se reflejen ventajas en uno de los dos lados, ya que es importante que ambas partes perciban que salen ganando al final de lanegociación, por lo que es necesario conocer a la otra parte, sus motivaciones, necesidades, intereses, perspectiva y todo lo relacionado con ella.
La labor de seguimiento se vuelve fundamental al momento de concretar la negociación, con la finalidad de cerciorarnos que lo planteado se cumpla tal y como se acordó. No solo debe darse la importancia al cierre de algún acuerdo, sino también a lo que le...