Intermediarios

1- Que función tiene el intermediario en el canal de distribución.
R/. Algunas de las funciones que desarrollan los intermediarios son:
- Investigación: recabar información necesaria para planeary facilitar el intercambio.
- Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.
- Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.
- Adaptación: modelar yajustar el producto a las exigencias del consumidor.
Para ello se necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque.
- Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamentesatisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.
- Distribución física: transportar y almacenar los bienes.
- Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir loscostos de sus actividades.
- Aceptación de riesgos: gva el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.

- La función del intermediario es servir como canales dedistribución que ayudan a la empresa encontrar clientes o a venderles el producto llevándolo a muchas más partes, estos pueden ser mayorista y minoristas ya que compran y revenden la mercancía.

2-Cuál es la importancia de los intermediarios en el canal de distribución.
R/. Los productores tienen en todo la libertad de vender directamente a sus consumidores finales, pero no lo hacen y utilizan alos intermediarios por diversas causas, entre las cuales se incluyen las siguientes:
- Muy pocos proveedores cuentan con la capacidad económica para realizar un programa de comercialización directapara su producto.
- De lograrse lo anterior, sería necesario que muchos productores de bienes complementarios se constituyeran en intermediarios de otros productores, con el fin de lograr la mezcla deartículos requerida para una eficiente distribución.
- Muy pocos productores cuentan con el capital necesario para esto.
- Los productores que cuentan con los recursos necesarios para crear sus...