Intermediarios

Intermediarios.
Son grupos independientes que se encargan de transferir el producto del fabricante al consumidor, obteniendo por ello una utilidad y proporcionando al comprador diversos servicios. Estos servicios tienen gran importancia porque contribuyen a aumentar la eficacia de la distribución.
Importancia de los intermediarios.
Los productores tienen en todo momento la libertad devender directamente a sus consumidores finales, pero no lo hacen y utilizan a los intermediarios por diversas causas, entre las cuales se citan las siguientes:
Muy pocos productores cuentan con capacidad económica para realizar un programa de comercialización directa para su producto.
De lograrse lo anterior, sería necesario que muchos productores de bienes complementarios de otros productos, con elfin de lograr la mezcla de artículos requerida para una distribución eficiente. Muy pocos productores cuentan con el capital necesario para esto.
Servicios que proporcionan los intermediarios.
COMPRAS: Para realizar las compras adecuadas el intermediario debe conocer perfectamente su mercado tanto de proveedores como de consumidores.
VENTAS: Cuando se trata de pequeños productores, losintermediarios son la fuerza de ventas de los mismos, ya que conocen bien su mercado.
TRANSPORTE: Proporcionar este servicio favorece mucho las ventas.
ENVÍO EN VOLUMEN: Por medio de este servicio es posible abatir los costos a través del canal de distribución.
ALMACENAMIENTO: Hace posible disponer de los productos en el momento en el que el consumidor lo requiera.
FINANCIAMIENTO: Para elproductor es difícil dar crédito, pero los intermediarios frecuentemente tienen ésta capacidad, con lo cual pueden distribuir los productos con mayor eficacia.
ASUMIR RIESGOS: Una vez adquirido el producto, los riesgos corren por cuenta del intermediario.
SERVICIOS ADMINISTRATIVOS: Asesoran a sus clientes en diferentes aspectos; por ejemplo, la exhibición de los productos, la publicidad, las técnicasde contabilidad, étc. Este último no siempre lo proporciona el productor, es un servicio que favorece al intermediario, y éste lo da en forma gratuita.
Por tanto la importancia de los intermediarios dentro del canal de distribución es indiscutible, además, a través de la realización de sus tareas y funciones mercantiles aportan su experiencia, su especialización, sus relaciones comerciales,etcétera, a la distribución del producto, las cuales no podrían ser mejores si el productor lo hiciera por cuenta propia.

Problemas que resuelven los intermediarios.
Los problemas específicos que requieren la presencia de los intermediarios se resumen en distancia geográfica, estimulación de las compras y surtidos.
Los problemas de distancia geográfica y estimulación de las compras se resuelvenbásicamente en un proceso llamado clasificación, el cual se integra por dos pasos: concentración y dispersión. Dicho de otra manera los productos se reúnen en un punto geográfico, desde el cual se transportan en diferentes cantidades, tratando de acercarlos lo mas posible a los consumidores finales. Esto obedece a que el movimiento de productos en grandes cantidades es mucho mas barato que el devolúmenes pequeños. Este proceso de clasificación de los intermediarios tiene algunos beneficios importantes:
MÁS CERCA DEL MERCADO: Los intermediarios están mas cerca geográficamente del mercado consumidor y potencial que el productor mismo; ésta situación les da mas posibilidades de interrelacionarse con los consumidores, de manera que pueden conocer a fondo sus necesidades y deseos, ycomunicárselos al productor, el cual empezará a elaborar el surtido más apropiado para satisfacer su mercado.
MENOS NEGOCIABLES: El número de transacciones se reduce con la participación de los intermediarios, ya que son ellos los que realizan el proceso de clasificación mencionado anteriormente; además al haber menos transacciones, el costo de la distribución disminuye y, por tanto, aumenta su...