Internacionalización De Estrella Damm En China
Páginas: 17 (4174 palabras)
Publicado: 4 de marzo de 2013
Internacionalización de la Empresas
Tal y como estuvimos trabajando también ayer en clase, Ha llegado el momento de alinear todas las reflexiones que hemos tenido en clase en Internacionalización, girando alrededor del concepto "Achinar" (por ser China para muchas empresas "el mercado") y materializado en el Plan de Marketing Internacional
Por ello,
Necesitamos recibir tu síntesis del Plande Marketing Internacional para China Que, efectivamente, incluya los siguientes 9 componentes básicos
1. Resumen Ejecutivo:
La empresa Estrella Damm, expandiéndose en el mercado chino con sus productos Estrella Damm en el periodo 2013, plantea conseguir en el presente Plan de Marketing los siguientes objetivos:
- Dar a conocer la marca a través de las redes sociales, consolidándose comouna marca atractiva para el público joven de clase media.
- Conseguir un 10% de Market share del mercado de cervezas de alta calidad en las ciudades de Shanghai, Beijing y Hongkong durante el primer año de la implantación del producto, suponiendo un total de 4.563.717,313 litros.
- Conseguir 2.238.443,76 €. de beneficios el primer año de ejercicio.
- Todo esto se conseguiría con unpresupuesto de 4.047.074,61€.
2. Situación de la empresa en el mercado de China
Definición del Producto o Servicio "achinado" sobre el que gira el Plan de Marketing Internacional Su factor diferencial, valor intrínseco que el Target chino va a recibir ...
La estrategia del plan de marketing girara alrededor de tres productos claves: La clásica Estrella Damm, Damm cero y la Damm Lemon.Cada gama de producto se diferenciaría de manera diferente, debido a su posicionamiento especializado.
La estrella clásica usaría el fútbol, especialmente el Barça i el Mediterráneo como herramienta básica de difusión, puesto que el producto en sí mismo no se diferencia demasiado de sus competidores, especialmente de los chinos. La idea básica es conseguir que al igual que pasa en Barcelona, queel publico chino relacione el equipo directamente con la cerveza. Además, la idea básica es que en un largo plazo, Estrella Damm se convierta en la cerveza del futbol chino.
Por lo que respecta a la Estrella Damm sin alcohol, el valor que le vamos a dar al producto es el mismo que actualmente se le da en Barcelona, una cerveza par la gente que quiere seguir disfrutando de este producto pero queestá preocupado por su contenido alcohólico.
Por ultimo encontraríamos a la Damm Lemon. en el mercado existen muy poco productos similares a este, así que su punto fuerte podría ser la diferenciación, proponer un sabor refrescante (Mediterráneo) con una baja graduación, ideal para cenas de empresa.
3. DAFO
Análisis Externo:
El Mercado al cual tenemos pensado acceder es el chino. En estemercado de más de mil millones de personas, debido a sus grandes diferencias económicas, nuestro público objetivo es tan solo de 300.000.000 de personas que son consideradas de clase media-alta. Este hecho es debido a que el resto de la población podríamos considerar que vive por debajo del umbral de la pobreza, cosa que nos obligaría a reducir el precio del producto para hacerlo atractivo hastatal punto que perderíamos cualquier opción de hacer beneficios.
Por otro lado, nos encontramos con la difícil burocracia china. Todo el país es un entramado burocrático enorme, probablemente el más grande del mundo. El gobierno chino, el cual está bajo control de un régimen comunista, sigue siendo bastante proteccionista, poniendo todo tipo de barreras a la importación de productos. además,tiene diversos frentes políticos "oscuros" por llamarlos de alguna manera como son el Tíbet o Taiwán, lo cual dificulta las relaciones internacionales amistosas.
Por otro lado, en China ya hay establecidos diversos distribuidores que podría ayudar a lidiar con el entramado burocrático, además de ser muy útiles para recaudar información legal y fiscal sobre las diversas tasa y requisitos a la...
Tal y como estuvimos trabajando también ayer en clase, Ha llegado el momento de alinear todas las reflexiones que hemos tenido en clase en Internacionalización, girando alrededor del concepto "Achinar" (por ser China para muchas empresas "el mercado") y materializado en el Plan de Marketing Internacional
Por ello,
Necesitamos recibir tu síntesis del Plande Marketing Internacional para China Que, efectivamente, incluya los siguientes 9 componentes básicos
1. Resumen Ejecutivo:
La empresa Estrella Damm, expandiéndose en el mercado chino con sus productos Estrella Damm en el periodo 2013, plantea conseguir en el presente Plan de Marketing los siguientes objetivos:
- Dar a conocer la marca a través de las redes sociales, consolidándose comouna marca atractiva para el público joven de clase media.
- Conseguir un 10% de Market share del mercado de cervezas de alta calidad en las ciudades de Shanghai, Beijing y Hongkong durante el primer año de la implantación del producto, suponiendo un total de 4.563.717,313 litros.
- Conseguir 2.238.443,76 €. de beneficios el primer año de ejercicio.
- Todo esto se conseguiría con unpresupuesto de 4.047.074,61€.
2. Situación de la empresa en el mercado de China
Definición del Producto o Servicio "achinado" sobre el que gira el Plan de Marketing Internacional Su factor diferencial, valor intrínseco que el Target chino va a recibir ...
La estrategia del plan de marketing girara alrededor de tres productos claves: La clásica Estrella Damm, Damm cero y la Damm Lemon.Cada gama de producto se diferenciaría de manera diferente, debido a su posicionamiento especializado.
La estrella clásica usaría el fútbol, especialmente el Barça i el Mediterráneo como herramienta básica de difusión, puesto que el producto en sí mismo no se diferencia demasiado de sus competidores, especialmente de los chinos. La idea básica es conseguir que al igual que pasa en Barcelona, queel publico chino relacione el equipo directamente con la cerveza. Además, la idea básica es que en un largo plazo, Estrella Damm se convierta en la cerveza del futbol chino.
Por lo que respecta a la Estrella Damm sin alcohol, el valor que le vamos a dar al producto es el mismo que actualmente se le da en Barcelona, una cerveza par la gente que quiere seguir disfrutando de este producto pero queestá preocupado por su contenido alcohólico.
Por ultimo encontraríamos a la Damm Lemon. en el mercado existen muy poco productos similares a este, así que su punto fuerte podría ser la diferenciación, proponer un sabor refrescante (Mediterráneo) con una baja graduación, ideal para cenas de empresa.
3. DAFO
Análisis Externo:
El Mercado al cual tenemos pensado acceder es el chino. En estemercado de más de mil millones de personas, debido a sus grandes diferencias económicas, nuestro público objetivo es tan solo de 300.000.000 de personas que son consideradas de clase media-alta. Este hecho es debido a que el resto de la población podríamos considerar que vive por debajo del umbral de la pobreza, cosa que nos obligaría a reducir el precio del producto para hacerlo atractivo hastatal punto que perderíamos cualquier opción de hacer beneficios.
Por otro lado, nos encontramos con la difícil burocracia china. Todo el país es un entramado burocrático enorme, probablemente el más grande del mundo. El gobierno chino, el cual está bajo control de un régimen comunista, sigue siendo bastante proteccionista, poniendo todo tipo de barreras a la importación de productos. además,tiene diversos frentes políticos "oscuros" por llamarlos de alguna manera como son el Tíbet o Taiwán, lo cual dificulta las relaciones internacionales amistosas.
Por otro lado, en China ya hay establecidos diversos distribuidores que podría ayudar a lidiar con el entramado burocrático, además de ser muy útiles para recaudar información legal y fiscal sobre las diversas tasa y requisitos a la...
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