Internacionalizacion de Mercados

La Internacionalización
La economía mundial se encuentra actualmente en uno de los momentos de mayor dinamismo y cambio. La unificación de los mercados, la estandarización de los productos, la homogeneización de los gustos y las necesidades de los consumidores en el mundo desarrollado, los nuevos canales de comunicación, distribución y venta, y la cantidad y calidad de productos y serviciosexistentes, marcan una tendencia que lleva a la internacionalización de las empresas.
La internacionalización de la empresa se puede definir como el conjunto de actividades que la empresa desarrolla fuera de los mercados que constituyen su entorno geográfico natural.
Razones de la Internacionalización:
Seguir creciendo en su sector, dado que el mercado interno se ha quedado pequeño
Aprovechar lacapacidad ociosa de fabricación
Exportar porque el mercado externo es el mercado natural por escasez de estos productos
Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado
Ganar prestigio en el mercado interno
Compensar una crisis en el mercado interno
Acceder a un mercado más grande (mayor volumen) y así poder competir en un sector donde otras firmas obtienen economías de escala a nivelmundial
Ganar competitividad al luchar con competidores más eficientes
Por la dura competencia en el mercado interno o como reacción ante el ataque de un competidor internacional que amenaza su posición
Porque el mercado internacional es más rentable



Ventajas de la Internacionalización:
Producción
Utilizar toda la capacidad productiva
Economías de escala
Ventaja Competitiva
En losfactores de producción (mano de obra, materias primas o energía)
Racionalización óptima de la producción
Comercialización
Acceso a un mercado más amplio
Estabilidad en las ventas
Proximidad al cliente
Mejora de la imagen (interna y externa)
Eliminación de barreras culturales
Supresión de barreras proteccionistas
Eliminación del coste del transporte internacional
Reacción frente a lacompetencia
Finanzas
Diversificación de riesgos
Compensación de resultados
Acceso a la financiación internacional
Planificación fiscal internacional
Recursos Humanos
Aprendizaje
Experiencias aplicables al mercado nacional

Obstáculos en el proceso de Internacionalización:
Obstáculos financieros
Falta de adecuados créditos a la exportación
Volatilidad de los tipos de cambio
Obstáculoscomerciales
Desconocimiento de oportunidades comerciales
Difícil acceso a compradores potenciales en el extranjero
Falta de contactos y de conocimiento de la forma de actuar en el mercado de destino
Obstáculos logísticos
Elevados costes de los transportes, de la coordinación y del control, que se acentúan cuanto más lejos se encuentre el país elegido
Obstáculos culturales
Idioma
Gustos,costumbres y tradiciones
Restricciones legales impuestas por los gobiernos
Barreras arancelarias: derechos aduaneros
Barreras no arancelarias: controles de calidad, sanidad, especificaciones técnicas, normas de seguridad, etc.
Obstáculos en la inversión directa impuestos por los gobiernos
Controles a la propiedad de la empresa
Restricciones para la repatriación de beneficios
Obligación de fabricarproductos con contenido local
Obligación de contratar a mano de obra del país y limitar el número de empleados extranjeros
Lo normal es que la transformación de una empresa nacional en internacional se realice mediante un proceso gradual, en el cual el grado de compromiso de la empresa crece conforme se incrementa su conocimiento del mercado externo y de las variables inherentes al propioproceso.
En consecuencia, la expansión internacional de una empresa supone un proceso a través del cual, en un primer momento, ésta instala fuera de sus fronteras aquellas actividades de la cadena de valor más próximas al cliente final –exportaciones- para, a partir de ahí, comenzar a progresar en su internacionalización asumiendo mayores grados de compromiso –como pueden ser las inversiones directas....