Interrelaciones

INTERRELACIONES ENTRE UNIDADES DE NEGOCIOS
* Sinergia vs la descentralización.
* La estrategia horizontal es un conjunto coordinado de metas y políticas a través de unidades de negocios distintas pero interrelacionadas.
A) Interrelaciones tangibles: surgen de las oportunidades de compartir actividades en la cadena de valor (primarias o de apoyo) entre unidades de negociosrelacionados. (compradores, canales).
* Si las actividades más valiosas son compartidas ente dos unidades de negocio, no son unidades de negocios estratégicamente distintas, sino de hecho una sola unidad de negocios. El compartir lleva la ventaja competitiva si reduce el costo o aumenta la diferenciación.
* El compartir lleva una ventaja en costos si estos representan gran parte del total. Elcompartir tiene potencial si el costo de una actividad de valor está guiado por economías de escala, aprendizaje, o el patrón de uso de capacidades.
* El compartir y la diferenciación: puede aumentar la exclusividad de una actividad, o puede bajar el costo de diferenciación.
* Compartir y la posición de la unidad de negocios: asimetrías de tamaños o diferencias de escalas entre unidades denegocio pueden significar grandes ahorros para la unidad menor, pero insignificantes para la otra.
* Los costos de compartir:
a) Coordinación: tiempo, personal, dinero.
b) Compromiso: las UN deben comprometer sus necesidades para compartir actividades.
c) Inflexibilidad: i) no poder responder a movimientos competitivos. Ii) barrera a la salida.
* Dificultad de igualar: i) duplicarinterrelación. ii) vencerla a través de otros medios.
* Interrelaciones tangibles:
i) INFRAESTRUCTURAS (finanzas)
ii) TECNOLOGICAS (desarrollo)
iii) ABASTECIMIENTO (insumos comunes)
iv) PRODUCCION (logística interna, fabricación de componentes, ensamble)
v) MERCADO (compradores, canales)
B) Interrelaciones intangibles: transferencia de conocimiento administrativo entrecadenas de valor separadas, los negocios no pueden compartir actividades, sin embargo pueden ser similares en términos genéricos. (tipo de comprador, tipo de relación con el gobierno)
* Identificación de interrelaciones intangibles:
i) Misma estrategia genérica
ii) Mismo tipo de comprador
iii) Configuración similar de la cadena de valor
iv) Actividades de valor similaresimportantes.

C) Interrelaciones de competidor: surge de la existencia de rivales que realmente o potencialmente compiten con una empresa en más de un sector industrial. Las interrelaciones de competidor hacen sumamente importantes las dos primeras (tangibles e intangibles) para lograr ventajas ante sus rivales.
Algunas consideraciones adicionales en desarrollar una estrategia frente a loscompetidores de puntos múltiples en negocios sin relación son los siguientes:
i) Predecir posibles represalias en todas las industrias amenazadas.
ii) Tener cuidado de un puesto pequeño por un puntos múltiples en un sector industrial clave.
iii) Buscar oportunidades para explotar el puesto empresarial general frente a puntos múltiples.
iv) Establecer puestos de bloqueo conpropósitos de defensa.
Capítulo 10: Estrategia Horizontal
La estrategia horizontal proporciona la coordinación explicita entre las unidades de negocios que hacen a la estrategia corporativa o de grupo más que la suma de las estrategias de unidades de negocios individuales.
La estrategia horizontal es de suma importancia dentro de una organización pues casi nunca se da desde el fondo, esto porque cadaunidad de negocio buscaría el beneficio propio y no el máximo rendimiento de la corporación.
Las unidades de negocio valoran las interrelaciones de manera diferente y no se pondrán de acuerdo en seguirlas.
Formulación de la estrategia horizontal:
1.- Identificación de todas las interrelaciones tangibles.
2.- Trace interrelaciones tangibles fuera de las fronteras de la empresa.
3.-...