Introduccion al Marketing

¿QUE ES MARKETING?

¿QUE ES MARKETING?

Orientaciones de la
Comercialización
•

ORIENTACION A LA PRODUCCION
producir + distribuir

•

ORIENTACION AL PRODUCTO
producir + distribuir+ calidad técnica

•

ORIENTACION A LAS VENTAS
producir + distribuir + esfuerzo de
ventas

•

ORIENTACION AL MERCADO
(Marketing)
necesidades de los clientes (mercado)

ORIENTACION A LAPRODUCCION:
A)La Demanda de Bienes superaba la Oferta
B)Aumento de la producción en forma
constante (El objetivo es producir y Crecer)
c)Los vendedores vendían la producción a un
preciopreviamente determinado por la
empresa.(Gerencia de Producción y
Finanzas)

ORIENTACION A LAS VENTAS:
A)El gran objetivo es saber cómo vender la
producción
B)El hecho de ofrecer un buen producto ya
noes garantía de éxito en el mercado.
C)Grandes esfuerzos promocionales
destinados a liberar stock

ORIENTACION AL MARKETING:
A)En la medida que existe equilibrio (Oferta y Demanda) la
venta deproductos ya no es tan fácil e inmediata.
B)Un buen vendedor ya no es suficiente para el éxito de la
empresa.
C)Los clientes habituales se encuentran más informados y
no son fáciles de persuadir .D)La orientación al CLIENTE se transforma en la principal
preocupación de las empresas

¿QUE ES MARKETING?

INFORMACION

NECESIDADES

SATISFACTORES

INTERCAMBIO
(TRUEQUE)INTERCAMBIO:
a)2 Unidades Sociales
b)Participación Voluntaria
c)Ambos deben aportar algo de Valor al
otro y estar convencidas del beneficio
de participar.
D)Ambas partes están en continuacomunicación

MARKETING - Primera Definición
Información
Necesidades
Satisfactores
Intercambio

MIX DE MARKETING : 4P

PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCION

PROMOCION:

Promoción deVentas
v/s
Publicidad

VARIABLES CONTROLABLES
Producto
Precio
Plaza
Promoción

VARIABLES INCONTROLABLES
(MEDIO AMBIENTE – ENTORNO)

VARIABLES INCONTROLABLES
Factores Geográficos...