Introduccion a la mercadotecnia
Páginas: 10 (2286 palabras)
Publicado: 17 de enero de 2014
Mercadotecnia
Mercadotecnia
Definición de Mercadotecnia
Enfoque de administración de mercadotecnia que
sostiene el logro de objetivos organizacionales
depende de la determinación de las necesidades
p
y deseos de los mercados objetivos y de la
satisfacción de los mismos de manera más eficaz
y eficiente que los competidores
MERCADO.
MERCADO.- Es la agrupación de personas,
grupos uorganizaciones que presentan algún tipo
de necesidad, tienen dinero para gastar y están
dispuestos a gastar ese di
di
t
t
dinero. Si no están
tá
dispuestos a gastar su dinero no se consideran
p
parte del mercado.
NECESIDAD.Estado
de
carencia
q
que
experimenta una persona. Algo que nos hace
falta.
De acuerdo a la pirámide de necesidades de Abraham Maslow,
una persona pasa pordistintos niveles de necesidades.
Categoria
Alimentación
Vestimenta
Educación
Necesidad
Comer en casa
Tenis deportivos de
$200
Escuela pública
Deseo
Motivadores
Ir al restaurante
favorito
¿Por qué tienen éxito los
restaurantes? Todos podemos
comer en casa, sin embargo hay
personas que prefieren un
restaurante aunque esto sea
más caro. La razón son losdeseos: se desea un ambiente
específico, el servicio a la mesa,
una variedad de alimentos, un
platillo especial, etc.
Tenis Adidas, Nike o
Adidas
Puma de $2000
Existen zapatos deportivos que
varían entre los $ 200 y los
$2’000. ¿Por qué elegir los mas
caros? Porque los humanos no
q
solo necesitamos unos zapatos
deportivos, también deseamos
que se vean bien, deseamos serreconocidos de “andar a la
moda”, etc.
Escuela privada
Deseamos instalaciones mas
atractivas, mayor reconocimiento
y aceptación en el mercado
laboral, calidad en el
profesorado, red de contactos,
etc.
•
Ejemplos de cómo la mercadotecnia ataca estas necesidades serían:
•
Los anuncios de comida rápida de McDonald's o Kentucky Fried Chicken.
•
La bli id d
L publicidad paravender t léf
d teléfonos celulares, seguros d vida y alarmas
l l
de id
l
para el carro.
•
Los anuncios de alcohólicos anónimos y los grupos para "platicar" en
Internet (chats)
(chats).
•
La venta de servicios de Internet, cámaras digitales y computadoras
personales.
•
El ofrecimiento de educación avanzada o técnica usando lo último en
tecnología y computación. La enseñanzade idiomas, el deporte
comercializado.
• Evolución de la Mercadotecnia
• L necesidad d l mercadotecnia evolucionó como un
La
id d de la
d t
i
l i ó
proceso histórico.
• C
Con l revolución i d t i l que di un espectacular
la
l ió industrial,
dio
t
l
impulso a los medios de producción de artículos, la
rapidez de las ventas no pudo mantenerse a tono con la
velocidad de lamanufactura
manufactura.
•
Por consiguiente comenzaron a aplicarse grandes
cantidades de productos y se hizo imperativo encontrar
una solución
De esta manera nacieron las necesidades de la
mercadotecnia actual:
•
Saber d antemano l que el cliente quiere comprar y no
S b
de
lo
l li
i
simplemente los artículos que consideramos conveniente fabricar;
•
Organizar un sistema dedistribución que se acople a los hábitos de
nuestra industria;
•
Tomar decisiones de producción y distribución sobre la base de la
retroalimentación proveniente d l l
t li
t ió
i t del lugar d mercado.
de
d
•
Se puede tener éxito en la comercialización si se proporciona al
cliente lo que desea en el lugar adecuado haciendo que se halle
desea,
adecuado,
disponible y en lacantidad precisa que se necesite.
•
La mercadotecnia es un esfuerzo de ventas perfectamente
planeado y ayuda a i
l
d
d
incrementar l velocidad d ventas, d acuerdo
t la l id d de
t
de
d
con el ritmo de fabricación
Diferencia entre la
Mercadotecnia y Venta
VENTAS
Se ha producido lo que era conveniente
producir, después de lo cual se echa
una mirada a nuestro derredor para ver
i...
Mercadotecnia
Definición de Mercadotecnia
Enfoque de administración de mercadotecnia que
sostiene el logro de objetivos organizacionales
depende de la determinación de las necesidades
p
y deseos de los mercados objetivos y de la
satisfacción de los mismos de manera más eficaz
y eficiente que los competidores
MERCADO.
MERCADO.- Es la agrupación de personas,
grupos uorganizaciones que presentan algún tipo
de necesidad, tienen dinero para gastar y están
dispuestos a gastar ese di
di
t
t
dinero. Si no están
tá
dispuestos a gastar su dinero no se consideran
p
parte del mercado.
NECESIDAD.Estado
de
carencia
q
que
experimenta una persona. Algo que nos hace
falta.
De acuerdo a la pirámide de necesidades de Abraham Maslow,
una persona pasa pordistintos niveles de necesidades.
Categoria
Alimentación
Vestimenta
Educación
Necesidad
Comer en casa
Tenis deportivos de
$200
Escuela pública
Deseo
Motivadores
Ir al restaurante
favorito
¿Por qué tienen éxito los
restaurantes? Todos podemos
comer en casa, sin embargo hay
personas que prefieren un
restaurante aunque esto sea
más caro. La razón son losdeseos: se desea un ambiente
específico, el servicio a la mesa,
una variedad de alimentos, un
platillo especial, etc.
Tenis Adidas, Nike o
Adidas
Puma de $2000
Existen zapatos deportivos que
varían entre los $ 200 y los
$2’000. ¿Por qué elegir los mas
caros? Porque los humanos no
q
solo necesitamos unos zapatos
deportivos, también deseamos
que se vean bien, deseamos serreconocidos de “andar a la
moda”, etc.
Escuela privada
Deseamos instalaciones mas
atractivas, mayor reconocimiento
y aceptación en el mercado
laboral, calidad en el
profesorado, red de contactos,
etc.
•
Ejemplos de cómo la mercadotecnia ataca estas necesidades serían:
•
Los anuncios de comida rápida de McDonald's o Kentucky Fried Chicken.
•
La bli id d
L publicidad paravender t léf
d teléfonos celulares, seguros d vida y alarmas
l l
de id
l
para el carro.
•
Los anuncios de alcohólicos anónimos y los grupos para "platicar" en
Internet (chats)
(chats).
•
La venta de servicios de Internet, cámaras digitales y computadoras
personales.
•
El ofrecimiento de educación avanzada o técnica usando lo último en
tecnología y computación. La enseñanzade idiomas, el deporte
comercializado.
• Evolución de la Mercadotecnia
• L necesidad d l mercadotecnia evolucionó como un
La
id d de la
d t
i
l i ó
proceso histórico.
• C
Con l revolución i d t i l que di un espectacular
la
l ió industrial,
dio
t
l
impulso a los medios de producción de artículos, la
rapidez de las ventas no pudo mantenerse a tono con la
velocidad de lamanufactura
manufactura.
•
Por consiguiente comenzaron a aplicarse grandes
cantidades de productos y se hizo imperativo encontrar
una solución
De esta manera nacieron las necesidades de la
mercadotecnia actual:
•
Saber d antemano l que el cliente quiere comprar y no
S b
de
lo
l li
i
simplemente los artículos que consideramos conveniente fabricar;
•
Organizar un sistema dedistribución que se acople a los hábitos de
nuestra industria;
•
Tomar decisiones de producción y distribución sobre la base de la
retroalimentación proveniente d l l
t li
t ió
i t del lugar d mercado.
de
d
•
Se puede tener éxito en la comercialización si se proporciona al
cliente lo que desea en el lugar adecuado haciendo que se halle
desea,
adecuado,
disponible y en lacantidad precisa que se necesite.
•
La mercadotecnia es un esfuerzo de ventas perfectamente
planeado y ayuda a i
l
d
d
incrementar l velocidad d ventas, d acuerdo
t la l id d de
t
de
d
con el ritmo de fabricación
Diferencia entre la
Mercadotecnia y Venta
VENTAS
Se ha producido lo que era conveniente
producir, después de lo cual se echa
una mirada a nuestro derredor para ver
i...
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