Introduccion A Los Negocios

COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE NEGOCIOS

Los mercadologos desean saber la manera en que los compradores industriales responderán a diversos estímulos de marketing, los estímulos de marketin para la compra de negocios consiste en las cuatro Ps: Producto, Precio, Plaza y Promoción. Para diseñar bunas estrategias de mezcla de marketing el mercadologo debe entender lo que sucede dentro de laorganización para convertir los estímulos en respuestas de compra. Dentro de la organización la actividad de compra consiste en 2 partes: el centro de la compra formado por todo el personal relacionado con la decisión de compra y el proceso de decisión de compra.

PRINCIPALES TIPOS DE SITUACIONES DE COMPRA:
Hay tres tipos principales de situaciones de compra:

RECOMPENSA DIRECTA: situaciones decompra de negocios en la que el comprador vuelve a ordenas rutinariamente algo sin modificacion alguna.

RECOMPRA MODIFICADA: Situacion de compra de negocios en la que el coprador solicita modificar espeficiaciones, precios, terminos o preoveerodes del producto.
COMPRA DE SISTEMAS:

Comprar la solucion a un problema aun solo comerciante, en un paquete, evitando asi todsa las desiconesindividuales que intervienen en una situacion de compra compleja.

 
2.2 MERCADO DE NEGOCIOS Y COMPORTAMIENTO DE COMPRA
Está formado por individuos yorganizacionesque adquieren productos, materiasprimas y servicios para laproducciónde otros bienes y servicios: dichasadquisiciones están orientadas hacia un fin posterior.En este mercado industrial se razona mas la compra, utilizandométodosmassofisticados(requerimientos atrevas decomputadoras) o sencillos (a través decotizaciones de pocosproveedores) pero siempre se hacen evaluaciones dequienes están ofreciendo mejores precios, mejor tiempode entrega máscréditos,se compra más volúmenes y se planea la compra; en este tipo de mercado existenpocos compradores en

comparación con el mercado del consumidor, la compra sehace con fines de lucro.Estosmercados se encuentran formados por empresasmanufactureras,productores agrícolas,industriade laconstrucción,industriasextractivas,industrias de la transformación, entre otras.Elobjetivomas importante del mercado industrial es la obtención de utilidades,para lograrlo, se debe tener un alto grado de conocimiento de los proveedores yde los clientes, unainformaciónactualizada de como se encuentra lacompetencia,unanálisisdel medio, un conocimiento de las regularizaciones gubernamentales.Los mercado industriales son similares a los de consumo, en ambos intervienenpersonas que asumen papeles de compra y toman decisiones de compra parasatisfacer necesidades. Sin embargo, los mercados industriales difieren enmuchos sentidos con los mercados de consumo. Las principales diferencias tienenque ver conla estructura del mercado, la naturaleza de la unidad de compra y lostipos de decisiones y el proceso de decisión que se efectúa.A diferencia de las compras de consumo, en una compra industrial por lo regular intervienen mas participantes en la decisión y se realiza una labor compra masprofesional.
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COMPORTAMIENTO DE COMPRAEl estudio de la cultura es el estudio de todos los aspectos deunasociedad: sulenguaje, conocimientos,leyes, costumbres, etc. que otorgan a esa sociedad uncarácter distintivo y supersonalidad. En el contexto del comportamiento delconsumidor, se define a la cultura, como la suma de creencias,valoresycostumbres adquiridos y transmitidos de generación en generación, que sirvenpara regular el comportamiento de una determinada sociedad.El impacto de su cultura en lasociedad es tan natural y tan enraizado que suinfluencia en el comportamiento es notable. La cultura ofrece orden, dirección y

TEORIA NEOCLASICA DE LA ADMINISTRACIÓN
 
TEORIA NEOCLASICA DE LA ADMINISTRACIÓN
Mostrar por un lado el eclecticismo de la teoría neoclásica de la administración, su preocupación por las practicas administrativas y su énfasis en sus objetivos y resultados.
Por otro...