Introduçao

ra vocês que gostam de ler e obter algumas informações que possam vir a utilizar no seu dia a dia vou comentar um pouco sobre o cargo de GERENTE DE VENDAS.
Tenho visto muitos anúncios publicados na internet em sites de RH a procura de profissionais para exercerem esse cargo. Pelo que tenho visto, ouvido e lido ultimamente, a maioria das reclamações das empresas está em encontrar o profissionalcerto para esta função, com o perfil desejado.
 Talvez o erro seja das próprias empresas quando anunciam as vagas. Muitas exigências para definir o perfil  do profissional, sem levar em conta sua experiência também pode ser um dos fatores.   Se a maioria delas procurasse dentro da sua equipe, talvez pudesse encontrar entre de seus vendedores, um que tenha capacidade e competência para exercer estecargo e suas atribuições.
Também não custa lembrar, que normalmente algumas empresas, não têm por hábito promover vendedores a cargos superiores por pensarem da seguinte forma: “Ele é muito bom vendedor, talvez não seja tão bom como gerente.” Isso as vezes não deixa de ser verdade; não é porque o profissional é um excelente vendedor que dará um excelente gerente de vendas.
É claro que parahaver promoção de vendedores a cargos como supervisão, gerencia e coordenação comercial/vendas é necessário avaliar sua história dentro da empresa. Isso seria de competência do RH com base nas informações adquiridas durante a vida profissional dos prováveis candidatos ao cargo. Analisar seu comportamento em equipe com seus colegas, seu comportamento junto aos seus superiores, sua determinação, suapostura em reuniões, seu desempenho quando se trata de cumprir metas e principalmente o relacionamento que mantém junto aos seus clientes é de competência da gerencia de vendas.
Mas ainda acredito que um bom gerente comercial/vendas é aquele que exerceu outras funções como, vendedor, supervisor de vendas e mesmo supervisor de merchandising. Possui conhecimento do mercado, empresa e produtos que sãooferecidos. Não podemos esquecer também que está sempre a procura de informações sobre atividades e produtos de seus concorrentes.
As empresas que obtém um bom desenvolvimento, crescimento no seu faturamento em virtude de suas vendas possui um gerente de vendas que põe a mão na massa, ou seja, é o profissional que vai à campo acompanhar o desenvolvimento de seus produtos, de sua equipe e empresa.O profissional burocrático atuando na função de gerenciamento, aquele que fica sentado só recebendo informações, não tem mais espaço.
Vou descrever algumas atribuições de um Gerente de Vendas. Vamos à elas.
ATRIBUIÇÕES DO GERENTE DE VENDAS.
 1- Avaliar e planejar estratégias de vendas e atuação;
 2- Dividir com os demais setores envolvidos as estratégias elaboradas para o desenvolvimento dosnegócios da empresa, olhando esta com um todo e não apenas um setor;
 3- Analisar, caso já exista, os processos e estratégias existentes com o intuito de aprimorá-los ou ajustá-los a realidade do mercado e da empresa visando determinar assim um padrão de atuação;
 4- Estruturar, organizar e distribuir sua equipe de vendas;
 5- Assegurar o cumprimento dos objetivos e metas de vendasestabelecidas;
 6- Avaliar as melhores práticas do mercado e implementá-las;
 7- Avaliar o mix de produtos, níveis de estoque e margens de lucro;
 8- Promover constante treinamento técnico e de produtos com a sua equipe;
 9- Avaliar e gerenciar as despesas do departamento visando cumprir orçamento determinado evitando desperdícios e gastos desnecessários;
 10- Estabelecer rotinas de reuniões com suaequipe promovendo o trabalho em grupo;
 11- Apoiar idéias de cada unidade de negócios, visando aumento de negócios;
ATRIBUIÇÕES ESPECÍFICAS QUANTO:
 A- Quanto a Unidades de Negócios:
 1- Desenvolver e alinhar o planejamento estratégico da unidade com o da empresa;
 2- Analisar e definir o publico alvo para cada produto ou serviço;
 3- Estabelecer um Plano de Vendas com metas e resultados...