Inv Publica

Evaluación de Proyectos de Inversión
Privados
Lic. Juan Carlos Esteves

Octubre 2008

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1

PLAN
D
E
NEGOCIOS

2
2

Conceptos de Estrategia

•

Visión

•

Posicionamiento

•

Plan

•

Patrón integrado de
comportamiento

3

3

Conceptos de Estrategia

Estrategia Corporativa

Decide los negocios a desarrollar

Estrategia de Negocios

Decide laestrategia especifica
para cada negocio

Estrategia Funcional

Define estrategias funcionales
(marketing, finanzas, RRHH)

4

4

Matriz de ANSOFF

Producto
Actual

Nuevo

Actual

Penetración de
Mercado

Expansión de
Producto

Nuevo

Expansión de
Mercado

Mercado

Diversificación

5

5

Ventajas Competitivas de una Empresa

Ventajas
Competitiva
sCapacidades

Recurso
s
Básicos

Activos

Recursos
Especializad
os
Organización y Procesos

6

6

Ventajas Competitivas de una Empresa

Estrategias
Competitivas
Básicas

Focalización

Diferenciación

7

7

Tres Estrategias Genéricas
Ventaja Competitiva
Costo mas bajo

Objetivo
Amplio

Diferenciación

1. Liderazgo de
costo

2. Diferenciación

3A . Enfoque decosto

3B . Enfoque de
diferenciación

Panorama
Competitivo
Objetivo
Limitado

8

8

Funciones del Plan Negocios

Comprensión
del
entorno
circundante

Análisis
económico
financiero

Plan de
Negocios
Definición de la
visión
empresarial

Presupuestació
ny
cuantificación
de los objetivos

Plan estratégico
y plan operativo

Estructura del
capital

Definición dela
composición
organizacional
9

9

El propósito del Plan de Negocios:
Proveer una descripción del negocio en su estado presente y
tal como se espera que sea en el futuro, de una manera tan clara
y concisa como sea posible.

Aspectos Clave a Cubrir:

• Atributos particulares del negocio
• Barreras de protección frente a la competencia
• Barreras naturales de entrada al mercado
•Oportunidades de crecimiento
• Fortalezas y debilidades
• Alternativas de salida

10

10

Estructura del Plan de Negocios
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•Propósito del plan de negocios.
• El monto de los fondos requeridos

Resumen
Ejecutivo

• Elementos significativos para una apreciación conceptual
global del negocio y de la inversión propuesta.

• Descripción

breve de los productos y mercados y elgrado de atractivo del mercado para el potencial inversor.

• Experiencia del equipo gerencial y cómo dicho equipo
estará comprometido con el negocio propuesto.

• FODA del negocio.
•Principales indicadores y ratios financieros.
• Alternativas de abandono o salida del negocio.
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Estructura del Plan de Negocios
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ü Descripción histórica de la evolución del negocio
Antecedentesy
Perspectivas
Futuras

desde sus comienzos, incluyendo:

•
•
•
•
ü Además:
•
•

Datos financieros
Adquisiciones
Expansiones
Desarrollo de productos

Estructura actual del negocio
Relaciones

comerciales

con

otras

entidades

•

Situación

financiera

reciente

de

la

empresa
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Estructura del Plan de Negocios
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üProductos / Servicios:•Descripción de los principales prod./serv.
• Prod./serv. de la competencia y nuestra ventaja competitiva
Productos,
• Estado actual de desarrollo del prod./serv.
Servicios y
• Ciclo de vida esperado
Fuentes de
• Cumplimiento con los estándares de calidad de la industria o
Aprovisionamient
gubernamentales
o

• Política de la compañía respecto a I+D en nuevos productos y
planificación ylanzamientos.

ü Fuentes de aprovisionamiento:
• Descripción del proceso productivo y cambios propuestos
• Instalaciones actuales, capacidad de producción respecto a los
volúmenes presupuestados.

• Detalle de Proveedores, seguridad de los insumos, fuentes
alternativa. Condiciones de compra pactadas.

• Recursos Humanos
• Proceso de control de calidad del producto y/o servicio
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