INV

SESIÓN I
INV. DE MERCADOS
ANI
AGOSTO 2015



IMPORTANCIA:
La información es un elemento clave para ser competitivo
y tener éxito en el ámbito internacional.

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OBJETIVO:
1. Conocer como son lascosas con el fin de ofertar lo que

el mercado necesita.
2. Orientar a la empresa en su toma de decisiones.
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NECESIDAD:
La obtención y análisis de la información es un proceso
continuo y para ello laempresa debe poner en marcha un
sistema que le permita almacenar y clasificar toda la
información que vaya obteniendo.



SELECCIONAR MERCADOS:
La expansión internacional se debe planificar,acudiendo
en 1º lugar a los mercados más favorables para su oferta.



SELECCIÓN DE FORMAS DE ENTRADA:
› Agentes
› Distribuidores.
› Filiales Comerciales.
› Piggyback.
› Joint-Venture.

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ADOPCIÓN DEESTRATEGIAS:
› Concentración ó Diversificación.
› Global ó Multidoméstica.
› Estrategia de costes / Diferenciación / Nichos de

mercado.
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ELABORACIÓN DEL MK-MIX:
› Qué Producto ofrecer ?
› Qué atributos?
› A qué precios ?
› Qué canales son más apropiados ?
› Qué actividades de Promoción y Publicidad ?

ELEMENTOS
- ENTORNO
- DEMANDA
- OFERTA
- PRECIOS Y
MÁRGENES
- CANALES
COMERCIALE
S

MÉTODOS
-INVESTIGACION.
GABINETE

SELECCIÓN
- ÚTIL

- INVESTIGACIÓN

- ACTUAL

CUALITATIVA

- EXACTA

- ANÁLISIS
CUANTITATIVO
- TÉCNICAS DE
GRUPO

- HOMOGÉNEA
- RENTABLE

FUENTES DE INFORMACIÓN SECUNDARIA

INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
(ICEX)
› Centro de información.
› Información sobre países y mercados de productos.
› Centro de documentación
› Documentación e información especializada.
›Asesorías especializadas.
› Publicaciones.
› Bases de datos.
› Internet.

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Oficinas comerciales de España en el extranjero
(OFCOMES)

FUENTES DE INFORMACIÓN SECUNDARIA
Información Secundaria:Documentación e Información de Icex

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Cámaras de Comercio
› Servicio C@bi
› Servicio C@cex

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Organismos internacionales (ONU, OCDE, FM, OCM)
Bancos
Asociaciones de Exportadores
Consultoras...