Inversion

MERCADO PROVEEDOR
PROYECTO
MERCADO
COMPETIDOR
MERCADO
DISTRIBUIDOR
MERCADO CONSUMIDOR
MERCADO PROVEEDOR
PROYECTO
MERCADO
COMPETIDOR
MERCADO
DISTRIBUIDOR
MERCADO CONSUMIDOR
MERCADODISTRIBUIDOR

* Es importante medir el canal de distribución para llegar al usuario o consumidor final y determinar los costos y márgenes de intermediación
* Es necesario medir laselasticidades al cambiar los precios de los productos
* Pero no solo el costo es relevante, también lo son otros elementos como la calidad del canal de distribución, el cual no debe ser mejor ni peor que elrequerido




SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL
F
F
F
F
AGENTE
AGENTE
MAYORISTA
MINORISTA
MINORISTA
MINORISTA
MINORISTA
C
C
C
C
MAYORISTA
F
F
F
F
AGENTE
AGENTE
MAYORISTAMINORISTA
MINORISTA
MINORISTA
MINORISTA
C
C
C
C
MAYORISTA

FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
1. MERCADOTECNIA
2.1. comprar
2.2. vender
2.3. estimular lademanda
2.4. acercarse al mercado
2.5. servicio al cliente
2. LOGISTICA
3.6. transportar
3.7. almacenar
3.8. proveer información
3.9. controlar inventarios3.10. clasificar

* La magnitud del canal de distribución para llegar al usuario implica parte importante de su costo total
* Si el canal es muy grande, probablemente se llegará a másclientes, pero con un mayor precio debido a los costos y márgenes de utilidad agregados en la intermediación
* En economía se usa el concepto de elasticidad para ver el impacto de una variación enlos precios sobre la cantidad consumida

CANAL DIRECTO

1. MAYOR CONTROL
2. MANEJO DE VOLÚMENES
3. CONCENTRADOS O UN SOLO PRODUCTO
4. RIESGO LOCALIZADO
5. MAYOR INVENTARIO EN UNSOLO LUGAR

CANAL INDIRECTO (distribuidores, detallistas, agencias, subsidiarias, concesionarios, exportadores)

1. RIESGO Y COSTO COMPARTIDO
2. MENOR CONTROL
3. PERMITE ATENDER...