Investigacion aplicada



Universidad Sergio Arboleda
EIAM

Investigación Aplicada 25 de agosto 2014
Iliana Katherine contreras parra


¿Cuáles son los factores que han influido en que una empresa tenga éxito o fracaso en la internacionalización?
La internacionalización de la empresa nace como una evolución al entorno empresarial, porque, muchosde los mercados llegan a un punto de saturación y con este proceso esta puede crecer y competir en un mercado más amplio. Según, la teoría de la organización industrial, que se desarrolló en la década de los 70, la internacionalización se basa en procesos de concentración de las empresas que traspasan sus fronteras nacionales analizando y ubicando instalaciones optimas en los mercados exteriores.Según, Kindleberger (1969) y Hymer (1976), consideran que para que las empresas tengan productivas plantas e infraestructuras en el extranjero éstas deben de tener y mantener una ventaja competitiva que se puede enfocar en la producción, tecnología, comercialización entre otras.

Las empresas que deciden iniciar la expansión territorial lo hacen para obtener rentabilidad y diversificaciónde riesgos. Además, muchas de ellas lo hacen para amortiguar caídas en el mercado interno, por ejemplo, cuando hay empresas que tienen un reducido número de grandes clientes, toman esta decisión cuando uno de sus clientes clave entra en otros mercados.

Además, otra de las causas es con respecto al ciclo de vida del producto, cuando una empresa tiene un producto que en su país de origen hallegado a la fase de madurez, esta tiene que pensar en mercados externos para combatir a sus competidores y aumentar la tasa de crecimiento del mercado.

Por otro lado, los mayores obstáculos, que se presentan a la hora de realizar la expansión territorial se debe a los obstáculos financieros, como la falta de adecuados créditos a la exportación, el desconocimiento de oportunidades comerciales, lafalta de contactos en los mercados de destino. También, se pueden presentar dificultades logísticas con respecto a la lejanía de los mercados y restricciones legales que imponen los gobiernos en cada uno de estos países.
Ahora bien, los riesgos de hacer negocios en otros países, además de la cultura y la sociedad del consumidor final, tiene mucho que ver con el momento que vive el estado comoente, en la actualidad muchos países son estados en transición. Existe actualmente una aberración de los gobiernos totalitarios y de los sistemas de economía planificada o mixta, ya que la globalización los ha obligado a disminuir las barreras y a enlazar las economías entre países, y esto favorece a los países democráticos y al libre mercado.
Cabe resaltar que en la actualidad existen compañíasmultinacionales de origen colombiano que se desempeñan exitosamente como jugadores regionales o, incluso, globales. 
Sin embargo, para que una empresa tenga éxito o fracaso en la internacionalización se debe realizar una investigación de mercados detallada para poder consolidar este proceso, es ahí y con los factores nombrados anteriormente que se va a saber con certeza la viabilidad de queesta prospere en el exterior.
La investigación de mercados tiene diferentes conceptos dependiendo el campo desde el cual se estudie y el entorno en el cual esté. En este caso, con miras a la internacionalización es muy importante y se debe estudiar muy detalladamente en cuanto a diferentes factores geográficos, etnográficos, regionales, culturales y demográficos.
Ahora bien, al momento deanalizar un mercado que es completamente desconocido, es importante tener en cuenta variables geográficas que delimiten el grupo objetivo y las metas de la empresa para poder penetrar los mercados de forma segura. Dichas variables, se refieren principalmente a las características que tiene la población de acuerdo a la comunidad en la que vive, la raza a la que pertenece y las condiciones de ambiente...