Investigacion Proyectiva

Recuerde un paisaje natural muy hermoso, real y no imaginario donde haya estado.
Mire la luz de un bombillo de 40 a 60 vatios durante 30 segundos más o menos o Luego cierre los ojos y describa la imagen q ve
Describa un viejo sueño que, recuerde, llenando los vacios con una completa descripción de los detalles sensoriales.
Cuente una historia que ya haya leído, oído o visto en una películay embellézcala.
Escuche música clásica. Ravel, los clásicos europeos y el jazz progresivo son las melodías más efectivas.
Véndese los ojos y camine alrededor de su casa sintiendo los objetos y describiéndolos.
Coma o huele algo con los ojos vendados y describa la experiencia con detalle.

ETAPAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Fijar precios es un problema cuando una compañía debe determinarlospor primera vez.  Esto sucede cuando la empresa desarrolla o adquiere un nuevo producto, cuando introduce su producto regular en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando entra a una licitación por un nuevo contrato de trabajo.  Las empresas deben decidir dónde situar su producto en calidad y precio. Es por esta razón que se hace tan importante la fijación de precios.  Acontinuación se detalla varias etapas importantes para realizar este proceso:
 
¨      Etapa 1. Selección de los objetivos del precio.
¨      Etapa 2. Identificación del Mercado.
¨      Etapa 3. Determinación de la demanda.
¨      Etapa 4. Estimación y Compresión de los Costos.
¨      Etapa 5. Selección de las políticas de precio.
¨      Etapa 6. Selección de un método para fijar precios.¨      Etapa 7. Selección del precio definitivo.
 

          ETAPA 1. SELECCIÓN DE LOS OBJETIVOS DEL PRECIO.
La compañía primero debe decidir qué quiere realizar con un producto en particular. Si ha seleccionado su mercado objetivo y su posición en éste, entonces su estrategia de mezcla de mercadotecnia, incluido el precio, será bastante sencilla. Por ejemplo, si una compañía devehículos recreativos desea producir uno de lujo para clientes adinerados, esto implica cargar un precio alto.  Claro que seguramente le colocará ciertos atributos de lujo, mejores materiales, etc. para que el producto tenga una mejor percibido por el cliente.  Por lo tanto, la estrategia de fijación de precios se determina en gran medida por la colocación en el mercado. Un ejemplo de este tipo dedetalles resulta el modelo Camry de Toyota el cual viene de fábrica con asientos de tela y los concesionarios se ven obligados a ponerle asientos de cuero pues es difícil que un cliente perciba un vehículo de más de 20.000.000 Bs. sin asientos de cuero.
Por otra parte, la compañía podría procurar objetivos adicionales.  Cuantos más claros son los objetivos de una empresa, más fácil es fijar elprecio.  Cada precio posible tendrá un efecto diferente en objetivos como beneficios, ganancias de las ventas y participación en el mercado.  Una compañía puede procurar cualquiera de los seis objetivos fundamentales a través de la fijación de precios.
 
A.     Supervivencia.-  Las compañías procuran la supervivencia como el principal objetivo si están saturadas por una capacidad excesiva,competencia intensa o por cambios en los requerimientos del cliente.  Las compañías permanecen en el negocio en tanto los precios cubran los costos variables y algunos costos fijos.  Sin embargo, la supervivencia sólo es un objetivo a corto plazo.  A largo plazo, la empresa debe aprender cómo agregar valor o enfrentar la extinción.  Esta puede ser una estrategia actual utilizada por la pequeña ymediana empresa para sobrevivir, sobre todo aquellas empresas de servicios.
B.    Máxima utilidad actual.-  Muchas compañías tratan de fijar el precio para que aumenten al máximo sus utilidades actuales.  Estiman la demanda y costos asociados con precios alternativos y seleccionan el precio que genera la máxima utilidad actual, flujo de efectivo o tasa de rentabilidad sobre la inversión.  El...