Investigacion

El precio del vendedor se puede poner justo al parecer del mercado para hacer frente a la competencia, o ponerse por encima o por debajo de ese precio.

Para hacer frente a la competencia la asignación de precios es sencilla. Con muchos proveedores, una empresa tiene que saber cuál es el precio predominante del mercado y después de admitir los márgenes de ganancia bruta, llegar a su propioprecio de venta.

En la asignación de precios debajo de la competencia, es poner precio por debajo del nivel de sus competidores, esto lo practican los detallistas de descuentos como Wal -Mart., Costco y otros.

Asignación de precios por encima de la competencia, aquí sólo funciona cuando el producto es distintivo o cuando el vendedor ha adquirido prestigio en su campo, como por ejemplo losproductos vendidos en una boutique, joyería de prestigio.

Las formas en que una empresa se adapta a un precio base de un producto para coincidir con su programa total de marketing las analizaremos a continuación.

• La competencia de precios, especialmente de precios por valor y la competencia ajena al precio.
• Los vendedores mantienen precios estables y tratan de mejorar sus posicionesen el mercado poniendo otros aspectos en su programa de marketing.

Esta competencia, sólo mientras el precio se utiliza para atraer y retener clientes.

Un número creciente de empresas están adoptando la asignación de precios por valor para mejorar la razón matemática de beneficios a precio y a su vez arrebatar clientes a sus competidores.

• Las estrategias de asignación de preciospara entrar en el mercado, en especial la de descremado del mercado y la de penetración cuando una empresa lanza un nuevo producto al mercado tiene que elegir una estrategia de asignación de precios de descremado del mercado (market – skimming pricing) o una penetración.



La asignación de precio descremado del mercado utiliza un precio inicial relativamente alto.

También es conveniente queel nuevo producto tenga característica distintivas muy deseadas por los consumidores, que su demanda sea bastante consistente en las primeras etapas de vida de un producto, que el nuevo producto esté protegido por una o más barrera de entrada como una patente (como ejemplos nuevos hoteles, bienes tecnológicos de alta definición como pantalla plana etc).

En cuanto a la estrategia de asignación deprecios de penetración del mercado.

Se establece un precio inicial relativamente bajo para un nuevo producto, aquí es conveniente: que ya exista un gran mercado masivo para el producto, que la demanda sea flexible en las últimas etapas de vida de una categoría de producto que ya exista una competencia feroz en el mercado por este producto. Ejemplo algunas compañías de software.

Hay queidear estrategias también para los descuentos y las compensaciones (rebajas y bonificaciones).

La administración puede optar por ofrecer descuentos por cantidad, comerciales, en efectivos por pronto pago u otros tipos de deducciones.

• Descuentos por volumen.
Son deducciones del precio de lista del vendedor cuya finalidad es animar a los clientes a comprar en grandes cantidades o comprarmás de lo que necesitan.

Los descuentos por cantidad no acumulativa se conceden para animar a que se hagan grandes pedidos. Este tipo de descuento es ventajoso para el vendedor porque ata a los clientes estrechamente a determinada compañía y se basa en el volumen total comprado al cabo de un período específico. Con esta el productor puede reducir los costos de producción y transportación.• Descuentos Comerciales:
O descuentos funcionales son reducciones del precio de lista, ofrecido a los compradores en pago por funciones de marketing que estos compradores realizarán. Almacenar, promover y vender son ejemplos de estas funciones.

• Descuentos por pronto pago.
Es una deducción que se otorga a los compradores por pagar cuentas dentro de un plazo específico. Esto...