Invetsigación De Mercado - Necesidades y Motivaciones

INTRODUCCIÓN

Dentro de las ciencias sociales se encuentran numerosos términos como necesidades, deseos, impulsos, móviles, instinto, etc., para describir la misma idea. Sus significados no son iguales, pero hacen referencia a una fuerza interna del individuo, que engendra un comportamiento cuyo objeto está predeterminado.
A efectos de marketing, es necesario distinguir los elementos queestructuran la dinámica del comportamiento del consumidor, desde el momento en que se originan.

Para ello, vamos a partir del concepto de marketing, definido como "el proceso social orientado a la satisfacción de las necesidades del individuos y organizaciones, por la creación e intercambio voluntario y competitivo de satisfactores generadores de utilidades". Según esta definición, es evidente laimportancia de conocer las necesidades del mercado.

Sin embargo, las necesidades del mercado no se estudian como un término general, sino que deben distinguirse otros conceptos íntimamente relacionados, como la carencia, las motivaciones y los deseos.

“LAS NECESIDADES Y LAS MOTIVACIONES PODEMOS CREARLAS”

INTRODUCCION
La necesidad es una sensación de carencia de algo, un estado fisiológicoo psicológico, que es común a todos los seres humanos, con independencia de los factores étnicos y culturales. Un deseo es la forma en la que se expresa la voluntad de satisfacer una necesidad, de acuerdo con las características personales del individuo, los factores culturales, sociales y ambientales, y los estímulos del marketing. El deseo supone un acto de voluntad, posterior a la necesidad,pero de la cual no se deriva necesariamente. Se puede necesitar algo pero no querer satisfacer esta necesidad. En si el principal objetivo del marketing es satisfacer las necesidades de los consumidores, con el fin de conseguir por su intermedio beneficios para las empresas.

DEFINICIONES PREVIAS
Carencia: se definirse como una deficiencia fisiológica no sentida por el cerebro, que si no sesatisface, hace peligrar la vida del individuo. Se refiere a la falta de algo en el organismo.

Necesidad: es un proceso en el cual interviene el deseo del individuo de cubrir una necesidad entre lo que se tiene actualmente y se quiere tener.

Motivación: es lo que hace que el individuo salga en busca de satisfacer su necesidad

Deseo: cuando la motivación se dirige a un bien o servicioespecifico, aparece lo que se llama deseo, que viene hacer algo así, como una motivación con nombre propio, es decir, orientada hacia un elemento especifico de satisfacer la necesidad

DIFERENCIAS ENTRE CARENCIA Y NECESIDAD
La diferencia entre carencia y necesidad resulta importante para los efectos del marketing, pues frecuentemente se supone que la inexistencia de un producto en un mercado implicauna necesidad de contar con ese elemento en la población. Así se considera que una carencia en un mercado es un indicio seguro de nuevas oportunidades comerciales.
También hay que enmarcar que una carencia no tiene porque ser una necesidad ej. Como pensar que para la gente de la áfrica, es una necesidad usar zapatos.
Las necesidades son aspectos vinculados directamente con las carencias, peroaparecen de manera diferente en cada persona o grupo de personas, según las carencias de cada uno. Y las clasifican alrededor de una diferencia básicamente: necesidades de tipo fisiológico o primarias y necesidades secundarias o estimuladas socialmente.

DIFERENCIA ENTRE MOTIVACIÓN Y DESEO
La diferencia entre motivación y deseo es perceptible en personas que quieren algo, pero no sabenexactamente qué. Sienten la motivación de comprar pero muy en el fondo no se ha decidido por el producto.

DIFERENCIA ENTRE NECESIDAD Y MOTIVACION
Una misma motivación puede satisfacer diversas necesidades, lo mismo que una misma necesidad puede ser el origen de motivaciones distintas.

CLASIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES Y LAS MOTIVACIONES:

Las necesidades se han intentado clasificar por muchos...