Ipv Test Para Vendedores

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IPV |
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Inventario de personalidad para vendedores |

Instrucciones
Escoja una alternativa - y solo una - para cada pregunta

Ejemplos
1. Si ud tuviera que elegir el tipo de vivienda de mantera completamente libre ¿que pensaría?
A. Una casa en el campo con un gran jardín
B. Unlujoso apartamento en una gran ciudad
C. Una casa situada en una calle tranquilla de una pequeña ciudad.

RESPUESTA:

2. J esta comprando en un gran almacén cuando advierte que alguien esconde discretamente un disco bajo su jersey ¿que hará J?
A. Dar cuenta del hecho al primer vendedor que encuentre
B. No hacer nada porque piensa que no es cosa suya
C. Indicar al infractorcon el gesto o de palabra que ha visto lo que ha hecho

RESPUESTA:

ALGUNAS OBSERVACIONES IMPORTANTES

1. Responda lo más espontáneamente y sinceramente posible con la contestación que se le ocurra inmediatamente al leer las alternativas que se proponen. Conteste rápidamente, sin reflexionar demasiado.
2. No de mas de una sola respuesta en cada pregunta
3. Responda todas laspreguntas.
4. No hay tiempo limite, pero no emplee demasiado tiempo en cada pregunta

SI HA COMPRENDIO CADA UNA DE LAS INICACIONES, PUEDE INICAR A RESPONDER EL TEST

IPV

1. T desea salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. ¿Sobre cual de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a T, para que el viaje resulte mejor? |
A) Su estilo de vida |   |   |   |  |   |
B) Los puntos que tengan en común | | |   |
C) Su Actividad y responsabilidades profesionales | |   |
2. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas de confecciones. ¿Cual es el que tiene más probabilidades de éxito? |
A) El que presente las ultimas novedades |   |   |   |
B) El que, tratando de conocer el estilo de vida de su cliente, se interesa por su modo de vida|
C) El que posee una buena capacidad de convencer |   |   |
3. B.. Tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va exponer su idea ante el Comité de Dirección ¿cuál de las siguientes cualidades le será mas útil para persuadir a su auditorio? |
A) Competencia técnica y conocimiento perfecto del tema |   |
B) Capacidad para modificar sus razonamientos según laactitud del auditorio |
C) Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones |
4. Se envía a G.... Contra su voluntad a un país extranjero, por el cual no se siente atraído en principio, para una estancia de varias semanas ¿cuál será su actitud? |
A) Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse |
B) Tratar de aprender la lenguapara comprender mejor este país y vivir mas a gusto en el |
C) No tener mas que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo |
5. Según su opinión, las personas que dicen "su verdad" a los demás, aunque esta sea desagradable , lo hacen, en general , porque |
A) No saben controlar sus impulsos y dicen espontáneamente lo que piensan |
B) No les gusta la hipocresía| | | |   |
C) Piensan que esto simplifica las relaciones | |   |   |
6. Un buen Amigo de C había comenzado bastante brillantemente su carrera profesional, pero los resultados no han sido lo que cabrá esperar y terminó teniendo numerosos fracasos. ¿ que piensa C... Acerca de esto? |
A) Que las condiciones no le han sido favorables | |   |
B) Que no estaba a la altura necesaria | | |  |
C) Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante |   |
7. B... Encuentra en casa de unos amigos, a una persona que aparenta una edad muy inferior a la que realmente tiene. ¿Que opinará B? |
A) > |
B) > | |   |
C) > |   |   |
8. Para expansionarse, S.... Decide aprender judo. Después de unos meses de entrenamiento se da cuenta de que progresa muy lentamente ¿cuál será...