irresponsable

Metodología para realizar el presupuesto publicitario
Ante el dilema de tener que determinar una cifra para el gasto publicitaria, las empresas acuden a varios métodos tradicionales: a) porcentajesobre las ventas; b) suma fija por unidad; c) actividad publicitaria de la competencia; d) objetivo – tarea. Los métodos a, b y c son arbitrarios, porque hacen que la publicidad este sujeta a factoresajenos a sus verdaderos propósitos.
Se Fija un porcentaje sobre las ventas actuales o futuras. Se tropieza con una serie de inconvenientes:
Las ventas oscilan e influyen directamente sobre elesfuerzo publicitario. Si en el último período las ventas fueron bajas, el porcentaje que se destinará a publicidad, obviamente, será escaso. Será igualmente escaso si se arranca con un pronóstico deventas poco favorable, y se gastará más dinero de la cuenta si se confía en un pronóstico alentador que resulte equivocado.
No se aprovechan las oportunidades, sino que se toman en cuenta los fondosdisponibles.
Se desvirtúan los objetivos de publicidad
Porcentaje sobre las ventas
Se estipula un monto por cada unidad vendida. El método presenta características parecidas a las del caso anterior yresulta tan inconveniente como aquél.
Suma fija por unidad
Fijar un presupuesto para la publicidad tomando en cuenta los gastos que realiza la competencia puede llevar ha cometer errores. Lo que esbueno para uno no tiene por qué serlo para los demás. Cada compañía difiere de sus competidores en objetivos y recursos. Las oportunidades que se le presentan, aun siendo similares, pueden estarenfocadas desde una óptica totalmente distinta de la nuestra.
Actividad publicitaria de la competencia
Objetivo - Tarea
Es un método que muchos autores consideran mejor. Primero se definen los objetivospublicitarios en forma cuantitativa, y luego se determinan la cantidad y el tipo de actividad publicitaria necesarios para lograr cada objetivo.
Selección de Agencias
Cuando se trata de seleccionar...