Itesa

MATERIA:
ADMINISTRACION DE VENTAS

TEMA:
ITESA
ITESA
Ingenieria y Tecnicas especializadas, S.A. de C.V.

¿QUIENES SOMOS?
Ingeniería y Técnicas Especializadas S.A. de C.V. inicio sus actividades en marzo de 1980 y se constituyó con el objeto de proporcionar servicios electromecánicos a compañías privadas y/o organismos gubernamentales con un alto espíritu de profesionalismo. En 1995iniciamos con la construcción de obra civil y supervisión para ofrecer un mejor servicio y resolver en una forma integral las necesidades de nuestros clientes.
Dentro de la organización se cuenta con profesionales altamente especializados y tenemos excelentes relaciones con técnicos e instituciones de nuestro país.

MISION
“Satisfacer las necesidades de nuestros clientes en diseño y construcción,instalaciones residenciales e industriales.”

VISION
“Ser la empresa constructora de mayor prestigio en el ámbito residencial e industrial del norte del país.”

OBJETIVO ESTRATEGICO
“Todos en la organización estamos comprometidos con el trabajo en equipo, mantenemos un compromiso personal con cada proyecto o meta que nos trazamos aplicando la honestidad, responsabilidad y profesionalismoen cada acción encaminada a lograr los mejores resultados de la empresa. Al personal se le capacita constantemente porque se le considera como la fuerza más importante para impulsar el desarrollo de la misma.”

OBJETIVOS DE VENTAS
* Vender más gracias al correcto seguimiento de cada oportunidad de negocio que tienes hasta concretar la venta.
* Recuperar las ventas que otros vendedorespierden por falta de seguimiento.
* Conocer la comunicación que se tiene con cada cliente desde la etapa de prospección hasta el cierre de la venta.
* Tener una fuerza de ventas más profesional.

ESTRATEGIAS OBJETIVAS
Es una tarea muy importante que deben realizar sus directivos para desarrollar y consolidar su organización.
“Buscamos constituirnos en la empresa líder en la construccióny desarrollo de proyectos de alto nivel, donde el desempeño profesional y humano de nuestros miembros se caracterice por su competencia, eficiencia y calidad de resultados. De esta forma, construiremos obras por mucho tiempo y clientes permanentes”.
“A través de una gestión con un fuerte enfoque en obtener la calidad de todos los procesos que realizamos, haremos que nuestros clientes seconviertan en el mayor activo de la organización”.

SISTEMA DE INFORMACION GERENCIAL

En la actualidad, la información se ha vuelto un factor importante en el desarrollo de las empresas. Muchas de las empresas del sector salud, así como otros tipos de organizaciones, también se han ido adaptando poco a poco a los sistemas y las tecnologías de información, que les permitan crecer y sobretodo, brindarmejores y más variados servicios. Un uso muy específico de los sistemas de información que se observan con mayor incidencia en estas empresas es aquellos dedicados a apoyar la toma de decisiones.
La interrelación entre la información, sistemas de información y la toma de decisiones se explica perfectamente cuando de desempeño organizacional se refiere, siendo el fin de cumplimentar los objetivosque se propone cada organización convirtiéndose en su razón de ser y de apoyo para desenvolver tareas, constituyendo la información la fuente de partida en todos los procesos dentro de las entidades, traduciéndose en acciones una vez procesada a través de sistemas de información, encargados de que la información que fluya cumpla con los cuatros supuestos básicos como: oportuna, relevante,cuantitativa y cualitativa.

Un Sistema de Información Gerencial es el encargado de recopilar, almacenar, procesar los datos transformados en Información para la gestión y hacer fluir la misma en toda la empresa facilitando las comunicaciones puertas adentro (indoor), permitiendo predecir el futuro o tomar decisiones sobre cuál camino seguir para hallar las soluciones correctas de los problemas creados...