Jaier fuentes

ANÁLISIS DE SITUACIONES DE NEGOCIO CASO: JAVIER FUENTES (JUNIO 1997) Perfil de Javier Fuentes: Contador Público y Licenciado en Administración de Empresas (UBA). Estudios de Postgrado. Valoresculturales reflejados por algunas de las publicaciones de la empresa que dirigía no coincidían con los que consideraba correctos. Atracción por la docencia. Consideraba la educación como un valor en símismo. Concepto muy importante de familia. Casado y con tres hijos. Su trabajo era atractivo y desafiante. Trabajo anterior: Conversión de papel en productos escolares y de oficina. Trabajo actual:Director General de los países del Cono Sur de ArTeVe.

Negocio de la conversión de papel Empresa: 50% Dala (Familiar, Arg), 50% Ten (Familiar, Chile) Negocio desgastante y de muy bajo margen. Elprincipal insumo se comportaba como un commodity. No se le podía agregar valor con MKT; aunque en Chile sí lo hacía Ten produciendo cuadernos que estaban de moda. Los accionistas de Dala generaban conflictoal estar siempre metidos en las cuestiones operativas. El trabajo antes que todo!, le causaba desgaste familiar a J.F. Tras aporte de capital de Dala, la empresa se transformaría en un departamento másdentro de las unidades de negocio de Dala.

Nueva alternativa Gerente General ArTeVe: Importante Grupo económico. Negocios vinculados a la TV, radio, vía pública, productos editoriales, sellosdiscográficos y producción de contenidos. Empresa: HisTeVe: editorial de habla hispana más grande del mundo y EditAr (argentina). HisTeVe aportaba títulos internacionales, conocimiento. EditAr aportabaconocimiento del mercado. En la empresa, el aspecto estratégico era tan importante como comercial. Trabajo bajo presión semanal. Claves de rentabilidad del negocio: circulación de las publicaciones,cantidad de avisos por título y nivel de gasto controlado. Incorporación de Charm y Modern (principios de1997). Modern:  Publicación internacional, nacida en USA.  La estructura de la revista no se...