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vEstudio comercial de una golosina
Empresas españolas. Negocios internacionales. Estrategia de expansión internacional. Nuevos mercados. Sistema de distribución. Marketing. Mercadeo

Enviado por: Paré
Idioma: castellano
País: España
10 páginas
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Chupa Chups





Índice:

Internacionalización de Chupa Chups…………………….. Pág.3

Ventajas competitivas…………………………….………….. Pág.6

Estrategia internacional…………………………….………... Pág.9Internacionalización de Chupa Chups

La historia de una idea genial tiene su nido en Asturias, donde Enric Bernat, tras hacerse con el total de las acciones de Granja Asturias S.A. (germen de la actual Chupa Chups) en 1957, comienza su andadura en solitario para llevar a cabo la industrialización del primer caramelo con palo de la historia: nuestro chupa chups.

Sus comienzos se centraronprincipalmente en desarrollar el mercado nacional. Las empresas no empiezan como gigantes y pocas tienen un pensamiento internacional en sus inicios. La idea era fabricar grandes cantidades y beneficiarse de las economías de escala. Comenzó a comercializarlo al precio de una peseta, una «barbaridad» para una época en que un periódico valía 1,5 , pero que contribuyó a transmitir la imagen de uncaramelo de calidad. En estos primeros años y a lo largo de la década de los sesenta el éxito se apoderó del empresario catalán.¿El secreto? Ofertar un excelente producto, con un marketing y una distribución, exquisitos.

Sin embargo, Bernat era consciente de que fabricando un único producto el mercado nacional pronto se saturaría. De modo que para poder mantener altas tasas de crecimiento a largoplazo era necesario diversificar. Esta política se materializó en la compra de Regalín en 1966, una empresa valenciana dedicada a la producción de caramelos, regalices y otros, con el fin de ampliar su gama de productos y solventar de alguna manera la madurez del ciclo de vida de su producto estrella. Pero la diversificación no obtuvo los resultados esperados, con lo que se puso en marcha el planB: la internacionalización de Chupa Chups.

El primer paso más importante fue la implantación de una fábrica en Bayonne (Francia) que sirvió de plataforma para hacer posible la entrada de sus productos en el mercado europeo. En ese mismo momento estaba también latente la intención de expandirse hacia oriente, donde se encontraban mercados emergentes con un elevado potencial de ventas y altastasas de crecimiento. Pero tanto la revolución cultural en China, como la repugnancia que sentían los japoneses a chupar en público, hizo que esta opción se dejara para más adelante. Con lo que la alternativa más apropiada pasó a ser la de empezar su actividad en Europa Occidental, ya que estos mercados evolucionaban favorablemente y contaban con una sólida base de actuación en Francia.

Así, susexportaciones desde las fábricas de España y Francia se van expandiendo a los países más desarrollados del mundo occidental: Alemania, Italia, Reino Unido, USA, Australia... llegando incluso después a domar a los tigres del sudeste asiático: Malasia, Singapur, Corea del Sur, Japón… En esta etapa ya podemos apreciar uno de los patrones más usuales que siguen las empresas a la hora de comenzar suandadura fuera de las fronteras nacionales. Y es que, las importaciones y exportaciones son generalmente el primer modo de operación que una empresa asume para internacionalizarse.

A medida que consolida sus ventas en los mercados occidentales, implanta en ellos filiales comerciales (Chupa Chups USA Corp., en EE.UU, Chupa Chups GMBH en Alemania, Chupa Chups Ltda.. en Reino Unido…). Sin embargo,...