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VENTAS

ACTIVIDADES
MATERIALES
R. FINANCIEROS
R. HUMANOS
Evaluación de vendedores en cuanto a las técnicas de venta utilizadas.
Material impreso
$5,000.00 por zona.
Evaluadores,supervisores y visitadores por zona
Diseñadores de evaluaciones.
Captura y evaluación de resultados
Computadoras
Software necesario
$200,000.00 por zona.
Capturistas
Adaptación de las técnicas de ventasa los vendedores
material impreso
software necesario
$80,000.00
Supervisores, redactores
Proceso de inducción e impartición de cursos
Manuales
Papelería
$100,000
ConferencistasEvaluadores

Aplicación de las técnicas de venta por parte de los vendedores
Material impreso
Papelería

Vendedores
Recolección de información proporcionada por los vendedores
Material impresoComputadoras
Software
$300,000
Capturistas
Comparación “antes y después” de las ventas
Computadoras
$89,000
Capturistas
Analistas
Evaluación de resultados
Computadoras
$100,000
AnalistasMercadotecnia
ACTIVIDADES
MATERIALES
R. FINANCIEROS
R. HUMANOS
Diseño y desarrollo de investigaciones de mercado por zona.
Material impreso.
$10,000
Supervisores redactores.
Análisis ycodificación de resultados por cada investigación.
Computadoras
$7,000
Analistas.
Ampliacion del mercado meta, atraves de entrevistas y el estudio de la zona que se quiere abarcar.
Materialimpreso.
Computadoras.
$4,000
Mercadologos, analistas y supervisores por zona geografica.

Conferencias y cursos para mejorar el desempeño y calidada de la investigacion de mercado.
ComputadorasSalas de conferencia.
$10,000
Conferencistas y supervisores.

Evaluación de resultados
Computadoras
$100,000
Analistas

Recursos Humanos.
ACTIVIDADES
MATERIALES
R. FINANCIEROS
R. HUMANOSCursos semanales de actitud y superacion personal.
Salas de conferencia
$8,000
Evaluadores, supervisores y conferensistas evaluadores con experiencia
Estudios por area, en cuanto a...