javier callejo

Javier Callejo
La construcción del consumidor global
Sociedad de consumo:
Posibilidades de consumo de bienes ociosos se extienden a casi todas las capas de la sociedad.
Consumo masivo.Laidentidad social de los sujetos está condicionada por el qué consume.
Mercantilización de las relaciones.

Valores como la ecología, la solidaridad, el antirracismo, etc. Están en alzaen el mercadopublicitario. Se ha pasado al marketing de la solidaridad. Consumo y humanitarismo no ocultan sus relaciones sino que las anuncian en un marketing de los valores.
La lógica delconsumo se ha convertidoen la lógica del sistema y produce autocrítica como modo de retroalimentación. La crítica del consumo se hace desde el consumo. La misma universalización del consumoarrastra la universalización delos valores de la sociedad occidental.
El trabajo apela a las fundamentales transformaciones experimentadas por el sistema productivo que afectan tanto al tipode consumidor que se construye, como ala manera de su construcción. Se asume que es la producción la que, en buena medida, produce el consumidor.
El capitalismo optó por la creación demercados para los productos a través de prácticasproductivas destinadas a extraer menos plusvalía global.
La motivación al consumo se convierte en un dispositivo clave. Su objetivo básico esmultiplicar las necesidades subjetivas de la sociedad:introducir en la conciencia el consumo.
Obtener la mayor parte del mercado obliga a estudiar más profundamente las razones ycomportamientos del consumidor y adaptar el producto a su figura.
Elconsumidor es constituido en soberano, a través de la asignación del poder de elección. El problema es como empujar la elección delconsumidor. El primer paso es explicar la selección del consumidor como unatensión entre motivos, factores o argumentos y trasladar el lugar de la tensión desde los efectos a los afectos.