John Robertson, Neozelandés,

ANTECEDENTES GENERALES

John Robertson, neozelandés, gerente financiero de una empresa dedicada al cultivo, venta al por mayor y la exportación de árboles y arbustos vivos de ornato, tuvo grandificultad en cuanto a exportar sus productos, dado por la gran distancia existente entre ella y los mercados mundiales y la falta de conocimiento de los procedimientos de negocio, lo que lo llevo arecurrir a agentes de exportación.
Fue entonces aquí, donde John Robertson obtuvo bastante experiencia en cuanto a exportaciones, los problemas que tienen que enfrentar éstos al momento de exportar yconoció los productos de flores frescas, lo que llamo su atención.
Al culminar su trabajo en dicha empresa, John compro una granja y familiarizándose con Gary Pratt, horticultor de primera clase yquien había desarrollado una nueva variedad de planta “Leucadendron” que producía una hermosa flor roja; ambos sintieron que podrían llegar a exportar la nueva variedad de planta con éxito.
Durante suprimer año de producción, John y Gary establecieron una nueva empresa que exportaban atreves de una empresa exportadora de fruta y vegetales frescos, con esto la empresa adquirió una participaciónimportante en las exportaciones de flores frescas de Nueva Zelanda. Tiempo después, los rendimientos pagados a la empresa por el exportador declinaron; a lo que el exportador explico que el precio dependíadel volumen y que los precios más bajos se debían al aumento de los volúmenes de flores frescas que se vendían en los mercados mundiales.
Al no quedar convencidos con la explicación, John dejo NuevaZelanda para residir en Seattle donde decidió concentrarse en investigar sobre los costos de producción y envio, pronósticos de producción, procedimientos de importación, la estructura básica de laindustria de las flores frescas en Estados Unidos y la reacción del mercado al Leucadendron. Posteriormente recurrió a un agente aduanal, experto en procedimientos de exportación; mediante sus...