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ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO – MATRIZ DE ANSOFF:
Para lograr un crecimiento con respecto a las en ventas de su empresa, existen 4 posibles combinaciones basadas en los mercados y en los productos.La primera es la Penetración de Mercado, el cual está en la relación Producto actual-Mercado actual. Trata de crecer sin introducir cambios importantes en la relación de producto y mercado. Ofrecera los clientes actuales otros productos que todavía no han adquirido. Eleva de forma satisfactoria la participación de mercado y el consumo actual. Busca captar a los clientes de la competencia oclientes no actuales. Y emplea el uso de herramientas del marketing mix como: Publicidad, precio y promoción.
La segunda es Desarrollo de mercado, que se encuentra en la relación Productoactual-Mercado nuevo. Abarca nuevos mercados geográficos. Si nuestro mercado es en una ciudad, buscaremos ser regionales. Si somos regionales, creceremos de manera nacional. Si ya tenemos el mercado nacional,buscar crecer internacionalmente. Capta nuevos usuarios o le da nuevas aplicaciones para los mismos productos. Brinda la opción de utilizar canales de distribución complementarios.
La estrategiasiguiente es la de Desarrollo de productos, y se ubica en la relación Producto nuevo-Mercado actual. Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente explotando la situacióncomercial y la estructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial. Nos permite ampliar la línea con productos nuevos para nuevos segmentos del mercado. También brinda laopción de modificar los productos actuales (mayor calidad, menor precio, mayores características atractivas, etc.).
Finalmente, la última estrategia es la Diversificación, la encontramos en larelación Producto nuevo-Mercado nuevo. Esta estrategía es la última recomendada, ya que involucra una baja muy grande en el aprovechamiento de la experiencia que se tiene con los productos y mercados...