Juego de negocios I

Informe Estratégico




ASIGNATURA: Juego de Negocios Operativo
PROFESOR: Yerko Bonacic V. - Alfredo Aguayo G.
Temuco, 19 de abril de 2013










Índice Pág.
CAPITULO 1: Gerencia General
1 Análisis Macroentorno 5-6
2 Análisis de la Industria 7-9
3 Macrosegmentación 10-11
4 Formulación Estratégica 12
4.1 Estrategia Genérica 12
4.2 Ventaja Competitiva12
4.3 Estrategia de Crecimiento 12
4.4 Definición Estratégica 12
4.4.1 Visión 12
4.4.2 Misión 12
4.4.3 Objetivos Corporativos 13
4.4.4 Filosofía Corporativa 13
4.4.5 Imagen Corporativa e Identidad Corporativa 14
4.4.6 Cadena de Valor 14

CAPITULO 2 : Gerencia Comercial
1 Análisis de Mercado 15
2 Conducta del Consumidor 16
3 Segmentación de Mercado 17
4 Estrategia Competitiva 185 Plan de Marketing 18
5.1 Mercado Objetivo 18
5.2 Posicionamiento 19
5.3 Objetivo de Marketing 20
5.4 Mix Comercial 21
5.4.1 Precios 21
5.4.2 Productos 21-22
5.4.3 Canales de Distribucion 22-23
5.4.4 Publicidad y Promociones 23-24
5.5 Fuerza de Ventas 24
6 Presupuesto 25
6.1 Ingresos 26
6.2 Inversiones en Esfuerzo Comercial 27
CAPITULO 3: Gerencia de Recursos Humanos 28
1Estrategia 28
2 Objetivos 28
3 Metas 28
4 Políticas 29
5 Organigrama 30
6 Descripción de cargo 30
7 Reclutamiento de Personal 31
8 Selección de Personal 32
9 Políticas de Selección 32
10 Políticas de Reclutamiento 33
11 Políticas de Desvinculación 34
12 Política de Remuneración 34
13 Capacitación y Perfeccionamiento 35
14 Evaluación de Desempeño 35
15 Política de Recompensa 35
16 Políticasde Castigo 36
17 Políticas de Incentivo 36
18 Política de Seguridad Social y Previsión 36-37
19 Política sindical 38
20 Clima Organizacional 38
21 Esquema de Liderazgo 39
22 Presupuesto Recurso Humano 40
CAPITULO 4 : Gerencia de Producción 41
1 Estrategia de Producción 41
2 Objetivos 41
3 Políticas 41
4 Sistema Productivo 41
4.1 Sistema Justo a Tiempo 41
4.2 Inversión, Planta yMaquinarias 41
5 Políticas de Abastecimiento 42
6 Diseño y Componente de Producto 42
7 Políticas de Producción por Producto 42-43
8 Políticas de Inventario 44
9 Política de Mantención 44
10 Políticas de Calidad y Sistemas de Gestión 44
11 Políticas I+D 44
12 Políticas de Seguridad Social 45
13 Políticas de Medio ambiente 45
14 Costo Variable Producción Promedio Final 45
15 Punto de Equilibrio46-47
16 Presupuesto de Producción 48
CAPITULO 5 : Gerencia de Finanzas 49
1 Estrategia 49
2 Objetivos 49
3 Política de Inversión 50
4 Política de Endeudamiento 50
5 Equilibrio de las masas patrimoniales 50
6 Capital de trabajo 50

7 Gestión de tesorería 50
7.1 La Tesorería en la Empresa 50
7.2 Libros auxiliares de caja y banco 51
7.2.1 Libro auxiliar de caja 51
7.2.2 Libroauxiliar de banco 51
7.3 La gestión de Tesorería 51
7.4 El presupuesto de Tesorería 51
8 Política de dividendos 51
9 Estado de Resultado 51-53
10 Gráficos 54-56




































CAPITULO I: Gerencia General

1.Análisis de Macro - entorno:

Atlántida es un país que constantemente está afecta a situaciones climáticas y telúricas imprevistas, debido a la zona geográfica en la cual se ubica y como consecuencia puede genera catástrofes importantes.

Ambiente Político-Social E Internacional:

Innegablemente que la estabilidad económica genera un amplio acuerdo en lo político y social. Existe unadisposición favorable en buscar los mejores mecanismos para resolver los problemas estructurales del país, a pesar que existen diferencias entre los sectores políticos que apoyan al Gobierno y los de oposición. Actualmente el gobierno mantiene una fuerte adhesión de la ciudadanía, ya que está cumpliendo los proyectos de su campaña.

En lo internacional es bastante convulsionada por las crisis...