JUGUETELANDIA IMPRIMIR

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS COMERCIALES







Programa de Especialización en Dirección Financiera (PEDF)


Caso: “JUGUETELANDIA”


DOCENTE:


Msc. Iván Ortiz Hernández


ALUMNOS:

Ariela Geovany Ordoñez Talavera
Juan Ariel Cruz






Managua, 16 de Agosto 2015


Caso “JUGUETELANDIA, S.A”


I). Resumen Ejecutivo
Juguetelandia, S.A, es una empresa que tiene 25 años en el mercado, produciendo ycomercializando juguetes inflables para chicos, tales como Punching Ball, salvavidas, brazaletes, etc. En los primeros 20 años las ventas se incrementaron progresivamente, ya que Juguetelandia, S.A, producía nuevos modelos dos veces por año (día de Reyes y día del Niño), manteniéndose líder del mercado., su participación en el mercado era cada vez mayor, debido a las ventas de su exitoso producto“Punching Ball”; este producto daba a Juguetelandia, S.A, un 80% de sus ventas, por lo que año tras año se modificaba la presentación del producto con imágenes de personajes de moda para niños.

Razón por la cual el dueño de Juguetelandia, S.A, Leandro Cáceres, insistía con la producción de este producto. Las maquinarias de las empresas fueron traídas desde Europa y desde el inicio de sus actividades nohan sido modificadas debido a que Leandro Cáceres las consideraba apropiadas.

Juguetelandia, S.A, produce mercancías accesibles para el público. Se enfocan en un sector de menos recurso y de manera que producen productos con personajes no muy conocido. La empresa, mantiene una relación personal, segura y cordial con sus proveedores, la cual se ha mantenido por más de 20 años. Debido a que lademanda no es tan alta, Juguetelandia, S.A, solo trabaja con dos proveedores que hasta el momento no han fallado. Plásticos Mejores, S.A. requerido frecuentemente para la fabricación anual y Plásticos El Globo, S.A, requerido solo en las 2 fechas de mayor demanda.



Los clientes de Juguetelandia, S.A, son eternos. El 25%de las ventas de la empresa se realiza en la Capital y aledaños, casi en sutotalidad a comercios mayoristas ubicados, en general, en las inmediaciones del mercado central, al que también frecuentan clientes del interior del país.



























II). Análisis Macro ambiental (MAA)


















































































III). Análisis de la Industrial
3.1). La esencia de la formulación de una estrategia competitivaconsiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente. El aspecto clave del entorno de la empresa es el sector industrial en el cual compite. La situación de la competencia en un sector industrial depende de cinco fuerzas competitivas básicas:



Este análisis deriva en la respectiva articulación de las 5 fuerzas que determinan la intensidad de competencia y rivalidad en una industria, y por lotanto, cuan atractiva es esta industria en relación a oportunidades de inversión y rentabilidad. Las cinco fuerzas de Porter incluyen 3 fuerzas de competencia vertical: Amenaza de productos sustitutos, amenaza de nuevos entrantes o competidores en la industria, y la rivalidad entre competidores, y también comprende 2 fuerzas de competencias horizontal: El poder de negociación de los proveedores, y elpoder de negociación de los clientes.

3.2). Análisis de las Fuerzas Competitivas

(F1).Poder de negociación de los Compradores o Clientes

Si los compradores de la empresa son pocos, están muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar se genera un problema para la empresa, ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en un precio que lesparezca oportuno pero que generalmente será menor al que la empresa estaría dispuesta a aceptar.

(F2).Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo: Plásticos Modernos S. A y Plásticos el Globo.

Los factores asociados son:

Evolución de los precios relativos de sustitución
Los costes de cambio...