jupiter

Trabajo practico de Administración Empresarial

Caso: Júpiter Fuegos Artificiales

1) Información del mercado:
La empresa Júpiter exporta el 55% de su producción y en Argentina se enfoca endos grandes temas: la provisión de fuegos artificiales para el consumo masivo de las fechas de fin de año, por un lado, y los eventos y espectáculos institucionales, por otro. En este último segmentotrabajan con empresas, gobiernos locales, provinciales, etc. Además, tienen filiales en Uruguay, Brasil, Italia y China y también venden a licenciatarios de la marca en Venezuela, Ecuador y RepublicaDominicana, a quienes envían la mercadería directamente desde China. “Hoy en día, somos la mayor importadora, exportadora y distribuidora de pirotecnia de Latinoamérica” afirma uno de los dueños.
Sinembargo en otras oportunidades Júpiter ha tenido que utilizar otras formas de ingresar a mercados. En general se exporta un servicio y es gracias a este servicio que después llegan todos los negociosalternativos dentro de la pirotecnia.
Información de la competencia:
Si bien China es el mayor productor y cuna de la industria (fabrican el 90% de la pirotecnia del mundo), el país esta enfocadoen esa etapa del proceso.
“Siempre hay en cada país 4 0 5 empresas importantes. Empresas que son familiares y que trasladan la tradición de generación en generación. Hay mucho componente artesanal,secretos en determinados procesos… Desde hace 5 años esta muy abierto el mercado Europeo y Asiático.
En el caso de la pirotecnia del interior, la empresa Pyropak ( Estados Unidos) y La Maitre ( GranBretaña) eligieron a Júpiter como representante exclusivo de sus productos en Argentina.

2) Ejemplos de decisiones referidas a:
- Producto:
Una década mas tarde Genaro realizo sus primeros viajesa China, y descubrió un nuevo abanico de oportunidades para su negocio, pero para ello necesitaba mejorar la calidad de sus productos.
En la década de los 90 crearon el departamento de mega...