Ketchup k-junior

ENMKT300/03
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Marketing I / Comercialización
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Profesor: Eduardo Torres
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Ayudantes: Francisco Droguett, Francisco Macaya

Ketchup K Junior

Integrantes:
- Jorge Arce
- Francisca Benavides
- Camila Díaz
- Karla Hidalgo
- Natalia Tapia
-Luis Vergara
Fecha de entrega: 23 de Junio, 2011
Índice

Índice 2
Introducción 3
Posicionamiento 4
Niveles de Producto 5
Producto Básico 5
Producto Real 5
Producto Mejorado 5
Categoría 5
Tipo de Producto 6
Marca y Logo 6
Envase y Etiqueta 7
Envase 7
Etiqueta 8
Servicios de Apoyo 9
Brief Comunicacional 9
Antecedentes relevantes 9
Problemas de marketing 10Objetivos de la comunicación 11
Público objetivo de la comunicación 11
Propuesta de comunicación 12
Medios de comunicación 13
Presupuesto 15
Resultados esperados 16
Conclusiones 18
Anexos 19
Anexo 1: Mapa posicionamiento actual SPSS 19
Anexo 2: Costos publicitarios 20

Introducción

Tras el profundo análisis que hemos hecho de la industria del kétchup en el informe 1, laidentificación de los segmentos existentes y las nuevas oportunidades en el mercado en el informe 2, es que finalmente nos sentimos preparados para desarrollar un producto potente, capaz de ingresar a la industria y competir por los clientes que actualmente no ven satisfechas sus necesidades.
En el transcurso de este trabajo reafirmaremos, de acuerdo al informe anterior, el posicionamiento que queremosobtener, daremos los detalles del producto que lanzaremos, como qué tipo de producto es, cuáles son los niveles de éste y su categoría.
Luego, daremos a conocer nuestra marca y logo complementando esto con un envase creativo y su respectiva etiqueta. Esto nos diferenciará de la competencia, potenciando la originalidad del envase para lograr atraer a los consumidores y satisfacer así susnecesidades, ya que en este caso son niños.
Por otra parte se identifican los productos de apoyo, esto es la garantía dispuesta para nuestros consumidores con la finalidad de llevar a cabo una venta efectiva y que los clientes se sientan incluidos en la toma de decisiones de la empresa, dados sus comentarios, sugerencias o críticas.
Para terminar, se explicará el brief comunicacional donde se comenzarápor dar antecedentes relevantes para la empresa, detallar el producto y enfocarnos en el mercado objetivo, se dará a conocer el posicionamiento y cómo es la competencia. Luego, daremos a conocer el problema de marketing en nuestra industria. Se darán a conocer las metas a lograr a través de la comunicación y su propuesta: Publicidad, medios de comunicación donde nos presentaremos. Así definiremos enqué se utilizará el presupuesto disponible para la campaña publicitaria.

Posicionamiento

En la actualidad la industria del kétchup está posicionada en la mente de las personas bajo los criterios de calidad y disponibilidad, esto lo pudimos identificar por medio del análisis de un mapa SPSS, en el que ingresamos las 7 marcas con mayor participación de mercado, realizado en el informeanterior.
Sin embargo nuestra empresa ha identificado una nueva oportunidad de posicionamiento de acuerdo a las preferencias de nuestro público objetivo. De esta forma nuestra meta es posicionarnos como un kétchup dirigido a los niños que sea saludable, para que sea elegido por los padres, y que sea entretenido, al tener un envase original, a un precio relativamente alto.
Esto se ve reflejado en lossiguientes gráficos:

Entonces, a nivel de industria queremos posicionarnos como un kétchup infantil tal como JB, pero tan saludable como Malloa. A la vez queremos tener el envase más original del mercado, que sea entretenido y llamativo, al nivel de precios de Hellmann’s y Malloa, ya que nos dirigimos a un nivel socioeconómico medio alto.
Es importante destacar que por ser una marca nueva,...