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UNIVERSIDAD CONTINETAL DE CIENCIAS DE INGENIERIA

TEMA
ENTREVISTA EMPRESARIAL

ENTREVISTA EMPRESARIAL




INTEGRANTES :
SANTIVAÑEZ ROMERO, Irvin Gustavo
DOCENTE :
YANCE CARLOS , Ivo Eduardo
TURNO: SECCION :
Tardes BI1101

HUANCAYO -2012 

ENTREVISTA EMPRESARIAL
* Información General
Nombre de la empresa: FERRETERA MANTARO L & T E.I.R.L.
Nombre del empresario: FELICIANA CARHUAMACA MENDOZA
Dirección: Av.San Carlos 347 Huancayo
Teléfono: 064-226918
Correo electrónico:---------
Años en el mercado: inicio 01/01/2012 pero antes trabajaba con otra razón social
En que temporada tiene más ventas (indicar meses): Julio
En que temporada tiene menos ventas (indicar meses): Enero y Diciembre
Volumen de ventas anual (aproximado): Aproximado es de 300000
* Entrevista:
1. ¿Cuál es su perspectiva sobre laeconomía el siguiente año(crecerá, se mantendrá o se empeorara) y por qué?
La economía en el siguiente año crecerá ya que nuestros precios suben de acuerdo a la inflación que se da. Esta forma de manejar el precio es una estrategia para la empresa.

2. ¿En cuanto al segundo semestre de este año, su empresa invertirá mas (en que áreas) o reducirá su nivel de inversión (en que áreas)?
En elsegundo semestre nuestra empresa invertirá mas, ya que el movimiento de las pinturas por fiestas patrias se incrementa por tal razón el área encargada de pinturas y matizados incrementa tanto su producción y sus ventas.

3. El siguiente año tiene previsto lanzar algún nuevo producto o fortalecer alguna área de su empresa.
Pensamos fortalecer dos áreas el de cemento y el de los fierros, ya que enel del cemento se ha incrementado la producción de una nueva línea que es Cemento ecológico de la empresa cemento andino, por tal razón implementaremos estrategias de venta y capacitaciones para la forma de utilización de este cemento.
En el del área encargada de los fierros tendremos que fortalecer y dar anuncios de capacitaciones tanto de ventas como de la presentación de nuestro producto ya queeste año siderperu ha mejorado su planta y su tecnología con respecto en la dureza, firmeza y resistencia de sus productos.

4. Que dificultades tiene para que su empresa crezca más.
No tenemos ninguna dificultad ya que nuestro nicho o segmento esta concentrado en proveer materiales a instituciones educativas, dentro de las cuales podemos señalar colegio gelicich, ingeniería, zarate,instituto san pedro). Nuestro propósito no es llegar a todo el mercado sino a estos segmentos.

5. Que mejoras le interesa desarrollar en su empresa más.
El transporte de la mercadería, ya que no contamos con un chofer estable que lleve o traiga la mercadería tanto para nuestros cliente como nuestros proveedores.

6. Que necesidades de capacitación ha identificado para si mismo (a).
Apoyará mas amis colaboradores, enseñándoles estrategias de venta.

7. Ha accedido alguna vez a servicios de capacitación empresarial.
Si, tanto la empresa Cemento Andino, como Siderperu mensualmente, nos capacita la forma de venta y que características tiene el producto, y en que casos el cliente necesita de este.
Los resultados mensuales fueron excelentes ya que los obreros de construcción son guiados pornuestros vendedores a escoger el producto según la infraestructura que se desea construir, como también los inversionistas de obras sacan mejores presupuestos en la combinación de productos en base a costos.

8. Cuanto invierte en su capacitación al año (que cursos ha desarrollado recientemente y donde)
No invertimos en capacitaciones, ya que nuestros proveedores se dedican a capacitarnos...