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LA GUERRA DE LAS COLAS. VISTAS POR EL
PRESIDENTE DE PEPSI ROGER ENRICO
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"El paso más seguro que jamás se dio"
Para los que piensan como jóvenes.
Aprendiendo a dirigir
La guerra de los 180 días
En busca del terreno alto
Uña y carne
Cuando uno quiere una estrella…
Un mensaje para Michael
La voz de una NuevaGeneración
Nivelando la cancha
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Ruleta de celebridades
Dulce venganza
"Los hemos lastimado mucho"
Sobre las olas
A cielo despejado
Conclusiones
Bibliografía

Introducción.
"La Guerra de las Colas" es un libro escrito por Roger Enrico, Presidente de PEPSI, quién narra,
según su respetable punto de vista, como llegó a convertirse en un joven guerrero que incitó einvitó a la batalla a toda la organización, aprovechando la oportunidad en la que su principal
enemigo estaba dormido.
La obra que bien pudiera considerarse una guía para todos aquellos administradores que
aspiramos a dirigir una organización, consta de 16 capítulos. Y en ellos se nos narra a través de un
discurso sencillo, el detalle las experiencias personales y vivencias que el autor paso enconjunto
con otras personas, para poder lograr su objetivo. Posicionar a PEPSI por encima de la Coke, en el
mercado norteamericano.
Capitulo 1. "El paso más seguro que jamás se dio".
Nos advierte el autor que existen hombres de negocios que presumen de conocer las
interioridades de dos compañías que son intensamente rivales, o bien se dedican al tráfico de
información mal habida, o estáninventando cuentos. Él asegura que no es de esos, dice que lo que
le autoriza a contar la historia multifacético de las dos compañías es el ser presidente y jefe
ejecutivo de Pepsi Cola Company y la otra razón es la decisión que ha tomado junto con sus
colegas directores de Coca Cola al haber inventado la nueva Coke.

Afirma que antes que asumiera la presidencia, Pepsi le estaba ganando terrenorápidamente a
Coke, con una campaña basada en una prueba directa de sabor que se llamó "Desafío Pepsi". La
Coca Cola por su parte decidió hacer una prueba de sabores. Los gustadores eran empleados suyos
y la prueba gustativa se llevó a cabo en sus propias oficinas de Atlanta. Según el Wall Stree Journal,
Pepsi ganó.
A los pocos meses de haber asumido su cargo firmó un contrato de publicidadcon una celebridad,
por 5 millones de dólares, por el privilegio de hacer dos comerciales y patrocinar una gira. Muchos
pensaron que estaba loco, por el comercial más caro de la historia.
La Guerra de las Colas inició, cuando Coca Cola anunció que desaparecería el producto que le
había dado fama y miles de millones en utilidades. En su lugar tendríamos la Nueva Coke,
producto según más cabal,más suave, armonioso, y sin embargo más atrevido. Miles de millones
de dólares están en juego, lo mismo que la participación en el mercado, el comportamiento de las
ventas de una con otras de su categoría. Y algo intangible, pero no menos importante, el orgullo.
Ingrediente tal vez, más importante en esta historia.
Para explicar cómo ganó Pepsi esta Guerra, afirma el autor que se tuvo queolvidar por un
momento de Pepsi y hablar exclusivamente de un tema fascinante por muchas razones: La Coca
Cola Company. Nos narra que un poco antes de que Coke cambiara su fórmula, un hombre murió
tranquilamente, se trataba de uno de los dos gigantes de la industria Robert Woodruff. Era un
ejecutivo discreto, casi invisible que le gustaba el anonimato y satisfacía su amor propio
observando lasutilidades siempre crecientes que mostraban los estados financieros de Coke.
Amaba su vida privada, no vacilaba jamás en ejercer su poder, rara vez daba una orden directa y
casi nunca firmaba un documento, todo el mundo corría a complacerlo.
Como no tenía descendencia trataba a la compañía como si fuera su hija. Y nunca quiso que fuera
otra cosa que la viva imagen de su padre, dónde resultó...