Kola Real

 
PLAN DE MARKETING

1 Análisis de la situación

1.1. Síntesis histórica de la empresa; como nació y su posterior desarrollo.
AJEGROUP, también llamada Grupo Aje (nombre que viene de: Grupo de los Añaños-Jerí), es una empresa peruana de bebidas, fundada en 1988 por la familia Añaños en Ayacucho, Perú.

En los años ochenta el país atravesaba una crisis por la acción de Sendero Luminoso,el terrorismo causó inseguridad, crisis económica, deterioro social, crímenes y el desplazamiento de la población de sus hogares.

Eran tiempos difíciles para la familia Añaños, sin duda, y el terror que se vivía en aquel momento no les permitía vivir de su trabajo normal, la agricultura. Eso motivó al patriarca, Eduardo Añaños Pérez, a desplazarse de su natal San Miguel hacia Huamanga (ambas enAyacucho). La mirada aguda de este señor permitió observar que Ayacucho – por los saqueos constantes a los camiones repartidores –quedaba aislado comercialmente. Fue en ese contexto que él y su esposa Mirtha Jeri, junto con sus hijos Jorge, Ángel, Álvaro, Vicky, Arturo y Carlos decidieron reunir sus ahorros para lograr un crédito bancario de 30.000 dólares. Con ese dinero, en junio de 1988,abrieron una pequeña planta procesadora de refrescos en Ayacucho con lo cual fabricarían su producto emblemático: Kola Real, y es en este momento cuando, oficialmente, nace Ajegroup.

Inicialmente fabricaban las gaseosas en el patio de su casa en Ayacucho, ellos mismos embotellaban y etiquetaban en botellas de cerveza; porque era costumbre en la sierra utilizar estos envases genéricos para lasgaseosas, por eso decidieron adaptarse e ingresaron al mercado Kola Real, en botellas de cerveza de 620 ml. Las que llevaban la etiqueta de la gaseosa mostrando los distintos sabores que producían.

Presentación Inicial de la gaseosa Kola Rea
Una vez consolidado la presencia de Kola Real, había llegado la hora de hacer lo mismo con otros productos, manteniendo la misma propuesta de valor basada en“calidad a precio justo”, razón que desde el inicio de operaciones, AJE prestó especial atención a la calidad del producto, lo que implicaba un estricto control a los insumos como el agua y el azúcar, los que siempre han sido sometidos a rigurosos procesos de aseguramiento de calidad. Así mismo, su estrategia estuvo centrada en los segmentos que estaban desatendidos por la oferta convencional. Ladiversificación de la cartera de productos de AJE comenzó en marzo de 1998 con Cielo, agua de mesa cuya producción se hace en Sullana. El lanzamiento de la primera presentación, fue en envase de plástico de 620 ml. No retornable.

Posteriormente aparecieron los jugos de frutas, las bebidas deportivas (hidratantes) y los citrus. Al igual que las gaseosas estos productos dejaron de ser consideradosexclusivos de los segmentos de mayor poder adquisitivo y se masificaron. De esta forma AJE GROUP no sólo había conseguido ingresar a mercados nuevos sino que también había contribuido con expandirlos. Kola Real representa el primer lugar de sus ventas; cuenta con un personal que está altamente identificado, pues se sienten orgullosos de ser el David que pelea contra un Goliat, cada centro dedistribución que Kola Real apertura es una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribución, por ser el que más vende o que más atención al cliente tiene; además no solo da trabajo directo a mucha gente para el proceso de sus refrescos, sino también para los procesos de distribución, ya que uno de sus puntos fuertes es que noposee grandes flotas de unidades de distribución, sino que subcontrata estos servicios a terceros, siempre dando preferencia a los más pequeños, una de sus normas es "un distribuidor, una unidad", para dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles, porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un mercado.

De esta forma y con mucho esfuerzo la empresa familiar fue creciendo....