lógica y ética

Precio de bienes complementarios: los chupones o la tetilla de Bebeto al no ser combinable con otras botellas podrían determinar la preferencia hacia otros competidores.
Actitudes y Preferencias:debido a la casi nula acogida de biberones Bebeto en el mercado detallista, este factor podría determinar el desplazamiento de la curva de demanda hacia abajo, es necesario una exhaustiva campañapromocional ya que impulsos, estímulos, influencias y cambios en las percepciones pueden conducir a alteraciones sustantivas en la posición de la curva de la demanda.
Como característicassobresalientes del producto podemos destacar su estructura parecida al pezón logrando un ritmo natural en la succión del bebe y manteniendo el vínculo afectivo que implica la lactancia materna.
En cuanto al puntode venta podemos destacar que una de las características más importantes debe ser la ubicación, la misma que deberá ser en cercanías de hospitales y clínicas materno- infantiles.


BIBERON IDEALOCL
RESUMEN DE CASO.
En el año 1994 la OCL (Organización Comercial Linares) adquiere la compañía e biberones Bebeto la misma que desde hace 60 años produce biberones los cuales han sidodistribuidos en su mayor parte en hospitales, dejando de lado al mercado detallista.
El verdadero problema que presenta la OCL consiste en desarrollar un programa promocional de éxito que pueda abarcar elmercado que ha sido desatendido: los detallistas.
A continuación revisaremos varios factores que complicarían el desarrollo de dicho programa:
• La marca líder abarca el 80% de mercado.
• La tetilla ybotella de biberones Bebeto no se adaptan a otras marcas.
• Por la naturaleza del producto no existe la recompra hasta que las madres vuelvan a tener hijos.
• Bebeto no está posicionado en elmercado, la gente no lo percibe.

La OCL se ha preocupado por mejorar el producto y poder generar valor agregado a la marca entre las que podemos destacar:
• La tetilla de Bebeto es más ancha y una...