la ceguera

Existen cuatro grandes categorías de intermediarios que una empresa puede incluir en la red distributiva de su producto: mayoristas, minoristas, agentes y sociedades comerciales de servicios.Mayoristas.

Estos intermediarios venden principalmente a otros vendedores, tales como minoristas o clientes institucionales (hoteles, restaurantes), más que a los consumidores individuales. Compranbienes que almacenan y pueden abastecer una rápida provisión de productos en el momento en que se ordenan, porque usualmente se localizan más cerca de los clientes y los fabricantes.

Existen dostipos de mayoristas: las tiendas mayoristas en régimen de autoservicios, que operan de manera similar a los almacenes y donde se venden comida y bebidas sobre todo a los minoristas tradicionales y alos hoteles, restaurante y servicios de banquetes. Los clientes seleccionan y llevan sus compras por si mismos. Los mayorista de entrega, por el contrario reparten sus mercancías desde los almaceneshasta sus clientes, que generalmente son operadores de mediano o gran tamaño.

Minoristas.

Los minoristas venden bienes y servicios en forma directa a los consumidores para su uso personal. Tomanposesión de los bienes que transportan, y como compensación tienen el margen entre lo que pagan por los productos y el precio que cargan a sus clientes. Existen varios esquemas de clasificar a losminoristas. Una clasificación tradicional hace una distinción entre tres tipos de minoristas independiente: los minoristas de alimentación general, los minoristas especializados y los minoristasartesanos (carniceros y panaderos).

También se pueden clasificar de acuerdo con el nivel de servicio que pueden proveen (autoservicio o servicio completo), o de acuerdo con su método de operación (margenreducido/gran rotación o margen elevado/rotación lenta).

Agentes.

Se trata de intermediarios funcionales que no adquieren la propiedad del producto, pero que negocian las ventas o compras de...