La comunicación estratégica y el arte de la guerra

El arte de la guerra

Se presenta el siguiente análisis a partir de las coincidencias entre el libro El arte de la guerra (Tzu, s. iv a.C.) y los rasgos que tipifican a la comunicación estratégica según el libro Estrategias de Comunicación (Pérez, 2001).

I. Aproximaciones

…considérala en función de los cinco factores fundamentales: la doctrina; el segundo, el tiempo; el tercero, elterreno; el cuarto, el mando; y el quinto, la disciplina. 

Los factores que propone Sun Tzu se pueden trasladar al tercer rasgo que propone Pérez: en contextos sociales dados, pues se debe de interpretar y relativizar las comunicaciones evaluando los factores situacionales del momento.

… por situación quiero decir que debe tomar en consideración la situación del campo, y actuar de acuerdo con loque le es ventajoso.

Se produce en una situación de juego en la que intervienen varios jugadores y se consideran jugadores todos aquellos que con su situación puedan afectar el resultado del juego.



II. La dirección de la guerra

… lo que es, pues, esencial en la guerra es la victoria, y no las campañas prolongadas. Por este motivo el general que comprende la guerra es el ministro deldestino del pueblo y el árbitro de la nación.

Se ejecuta, controla y evalúa ya que la estrategia nace para la acción. En este caso, se busca la victoria como principal objetivo.

III. Estrategia ofensiva

…así pues, la regla de la utilización de la fuerza es la siguiente: si tus fuerzas son diez veces superiores a las del adversario, rodéalo; si son cinco veces superiores, atácalo; si sondos veces superiores, divídelo.

Optando entre varias alternativas de acción, pues la escencia de la estrategia se puede resumir en el cómo comunicar y persuadir para que se produzca el curso de acción compatible que se busca.
… hay que saber que hay cinco casos en los que la victoria es previsible: el que sabe cuándo luchar y cuándo no, el que sabe discernir cuándo utilizar muchas o pocastropas, el que tiene tropas cuyos rangos superiores e inferiores tienen el mismo objetivo, el que se enfrenta con preparativos a enemigos desprevenidos y el que tiene generales competentes y no limitados por sus gobiernos civiles.
De cara al logro de un objetivo asignado, la estrategia se establece en servicio de éste y a partir del mismo, se ordenan los elementos que intervienen en la confeccióndel discurso.

IV. Disposiciones

... Los elementos del arte de la guerra son: primero, la apreciación del espacio; segundo, la estimación de las cantidades; tercero, los cálculos; cuarto, las comparaciones; y quinto, las posibilidades de victoria.

Lo anteriormente enlistado por Sun Tzu, puede englobar algunos de los rasgos que dan forma a la comunicación estratégica como lo son encontextos sociales dados, cuando Tzu nos indica que la medida del espacio deriva del terreno. Optando entre varias alternativas de acción cuando habla de la estimación de que las comparaciones se hacen a partir de las cantidades y los cálculos y se determina la victoria según estas comparaciones. Al valorar las alternativas cuando saca a colación las comparaciones y finalmente al hablar de lasposibilidades de victoria, remite a la elección de una de las alternativas.

V. Energía

…Nada está fijado en las leyes de la guerra: éstas se desarrollan sobre la base del ímpetu.

Siempre se puede optar entre varias alternativas de acción, y por aquella de comportamiento coordinado que haga más viable el objetivo.

VI. Puntos débiles y puntos fuertes

…Si no conoces el lugar y la fecha de labatalla, aunque tus tropas sean más numerosas que las de ellos, ¿cómo puedes saber si vas a ganar o a perder?

Se deben interpretar las comunicaciones evaluando los factores situacionales y culturales del momento así como los factores dinámicos.

…Así pues, un ejército no tiene formación constante, lo mismo que el agua no tiene forma constante: se llama genio a la capacidad de obtener la...