La estrategia de crecimiento de GE

La estrategia de crecimiento de GE: la iniciativa Immelt

¿Que hay que hacer para que las acciones suban? Anclados en los 35 U$

• Tomando las riendas: estableciendo la agenda

Immelt Asume 7 de Septiembre 2001 como Consejero delegado
Prometió que los beneficios del 2001 crecerían un 11% y otra cifra de 2 dígitos en 2002

Contexto General
Caen Torres gemelas, las acciones caen 20% yEnron quiebra salpicando a Tyco (mini GE)
Pasado inmediato
En los 80 y 90 se había generado un rendimiento anual compuesto para los accionistas de más del 23% anual.
Motor luego del 11 de septiembre: Innovación

• Construyendo sobre el pasado, imaginando el futuro

Definición de empresa:
GE es una EMPRESA INTEGRADA Y DIVERSIFICADA

Ventajas competitivas;
Cartera de negocios fuertesIniciativas estratégicas
Magnificas personas con una cultura adaptable y orientada a resultados

Visión: más o menos la misma
Crecimiento: tamaño y diversidad
Quedaría introducir la compañía en sectores de infraestructuras de alta tecnología

Elaboró estrategia de crecimiento con 5 elementos claves

Liderazgo tecnológico
Aceleración de servicios
Excelencia Comercial
GlobalizaciónPlataformas de crecimiento

OBJETIVO: se comprometió a incrementar el crecimiento orgánico de 5% a 8% y a partir del 2005 crecimiento constante de dos dígitos

• Invirtiendo durante la recesión
1 PASO: INVERTIR

A) Telemundo
Y Bravo alineados con NBC
B) Energía eólica de Enron; alineado con generación de energía

Segmentos nuevos
C) Interlogix sistemas de seguridad
D) Bestdearbon: servicio deagua

2Paso hacia el interior de la empresa
100 mill de US para investigación y desarrollo
En NY y en India y además en China (2002) y posiblemente un cuarto en Europa (Munich)
Aumento ppto de 286 mill. a 327 mill.

Aunque las acciones cayeron otro 39% en el 2002 consideraba un ciclo económico como una época de inversiones, crecieron los recursos humanos, tecnología

• Operacionescontinuadas: rigor y receptividad

Fuente de capital:
1 venta de negocios con problemas: Negocio de seguros

Utilizo procesos como
1) Seis Sigma para reducir el efecto inmovilizado en existencias y cuentas a cobrar
2) Digitalización, para reducir costos y eficiencia de infraestructura

Ante el entorno crítico escéptico cínico respondió con más transparencia
Y dividió en 4 negocios y secomprometió a hablar con los inversores en forma detallada

Hizo estudiar donde estaba la responsabilidad corporativa social (la número 72)
Nombró un responsable para que la empresa sea buena más sensible y receptiva

RECONSTRUYENDO LOS CIMIENTOS: INICIANDO UN MARATÓN

Al final de 2002 las acciones valían 24 US (39% menos) pero sabiendo que es un maratón y no un sprint inicio 2003 “hay que tener unplan”

• Reequilibrando la Cartera:
Compró Universal Entertainment como parte de un negocio mediático
Amersham: compañía británica de ciencias de la vida y diagnósticos médicos que la pensó como plataforma de crecimiento clásica la llamó GE Health Care con sede fuera de USA: globalización

Todos se preguntaban si podía con industrias diferentes como la de insumos médicos o lo mediático peropara Immelt era parte de un desarrollo de cultura de innovación que deseaba implantar.

Debía vender negocios pendientes que no daban rentabilidad Employers Reinsurance Company, y otros desde motores hasta superadhesivos

Empezó a describir los negocios como

a) “Motores de crecimiento” 85% de los beneficios como líderes de mercado que podían crecer 15% anual
b) Generadores de efectivo:cíclico con flujo de efectivo constante y fuerte

• Centrándose en los clientes poniendo énfasis en los servicios

Iniciativas de crecimiento interno
Armó marketing general y en particular e instruyó en el tema

Creó un consejo para implementar las mejores prácticas, desarrollar capacidades de marketing, uso de seis sigma a los clientes e impulsar la eficacia de las fuerzas de ventas
Se...