LA GUERRA DEL MARKETING

LUIS FELIPE MARTINEZ TORRES
UNIVERSIDAD POLITECNICO GRANCOLOMBIANO
LA GERRA DEL MARKETING

La Guerra del marketing es para las empresas que ocupan el segundo o tercer sitio en un sectordeterminado. Son compañías que presentan la suficiente fuerza para montar una ofensiva sostenida contra el líder, por lo que es importante para estas empresas concentrarse en estudiar al líder, de manera talque pueda encontrar la debilidad de la fortaleza del líder. Todo debería enfocarse en lo que hace el líder, en el producto del líder, en sus ventas, en sus precios, en su distribución para determinarla estrategia correcta para ganar posición en la mente del consumidor, ya que es lo más importante porque es el que va adquirir algún producto que le llame su atención se recomienda tener comoobjetivo estratégico un solo producto o líneas reducidas, ya que la fuerza se enfoca en un sentido y por consiguiente las probabilidades de ganar son mayores.
Desde mi punto de vista lo más importante delas empresas es conocer la posición que se tiene en el mercado y la posición frente a las competencias que existen en el mercado, también se deben tener en cuenta las estrategias y fortalezas del lídery en cuanto más grande sea la empresa y tenga mayor participación en el mercado en esa misma medida es su vulnerabilidad ; es importante en las fuerzas ofensivas concentrar la fuerza del ataque en unpunto determinado y centrase en un producto o servicio en especifico .
Algo que es bastante interesante es el ingenio de los sistemas de distribución como mejorar la presentación del producto, cambiosen el tamaño, cambios que le generen comodidad, ahorro o confianza a los consumidores; estas estrategias suelen ser muy exitosas. De esta misma manera el ataque por flanqueo es una estrategia quetiene la posibilidad de un gran resultado final o una gran pérdida final y requiere gerentes arriesgados que estén actualizados y planifiquen bien todas las estrategias, para tomar las decisiones...