la historia de fabio

Fuerza del negocio:
Práctica utilizada para mejorar la planeación, control y seguimiento a las actividades de un grupo comercial La palabra Automatización no es lamás indicada. Realmente lo que se busca es incrementar la Productividad del grupo de asesores comerciales a través de procesos y tecnologías que les permita hacermejor su trabajo Viene de la sigla en inglés “Sales Force Automation” - SFA Consiste en una estrategia que a través de procesos de negocio bien elaborados y uso detecnología informática y comunicaciones, se incrementa la Productividad Comercial y se profesionaliza la labor de visita comercial directa. Implica planeación, ejecución,control y seguimiento. El término de Automatizar puede sonar muy “Robotizado” y lo que no se desea es que los vendedores actúen como Robots Todo lo contrario, elvendedor del siglo XXI debe ser un profesional altamente capaz, flexible y adaptable a las condiciones de cada una de las oportunidades de negocio Profesionalización delos Consultores Empresariales Movilidad = Estar más cerca al cliente, más tiempo en contacto con clientes potenciales y actuales Lo que se debe cumplir hoy en día escon: Información = Elementos que le permitan a

El atractivo del mercado es un concepto que utiliza muchos factores para determinar si un mercado puede ser unarentable o no para la inversión. Como un término, es más conocido por su inclusión en la matriz de McKinsey/General Electric, que estaba destinada a ayudar a las empresasa evaluar su producto o portafolios de negocios con relación a sus fortalezas. Mientras más atractivo es un mercado, mayor es el potencial de ganancias.